Questão Q985584

No que se refere à supervisão, à comunicação, à negociação, aos níveis e às habilidades das equipes, à autoridade, à delegação e à descentralização, julgue o item subsequente.

Recomenda-se, depois de fazer uma proposta de valor, elaborar uma sequência de argumentos que visem sensibilizar o fornecedor quanto à necessidade de preços mais em conta que os oferecidos.

Alternativas

Certo

Errado

Comentários

Qual seria o erro?
É preciso buscar o estabelecimento de uma relação “ganha-ganha” (que seja boa tanto para o fornecedor quanto para a organização), já que a organização precisa de fornecimento contínuo e, caso o seu ganho signifique uma perda para o fornecedor, pode ser que ele não esteja lá de novo quando ela precisar...

PDF Estratégia
ERRADO
ENAP - GESTAO DE MATERIAIS:
'' No caso de condições “muito rígidas” – baixo valor pago pelo órgão público, obrigações pouco usuais impostas à contratada e sanções pesadas a serem impostas à empresa privada – alguém poderia dizer que a Administração Pública “venceu” (e que a empresa “perdeu”). Talvez isso seja verdade a curto prazo.
No entanto, no decorrer do contrato, não raras são as vezes que a empresa privada não consegue cumprir o contrato, em geral por dificuldades financeiras. As multas impostas pelo órgão público somente reforçam os problemas da empresa. Resultado: a empresa quebra, e a administração pública arca com custos difíceis de mensurar.
Ainda, uma possível contratação emergencial que se seguirá tem maior chance de ser feita com preços superiores aos do mercado.
Em síntese: compradores e fornecedores não estão em disputa, mas sim em busca de uma condição em que ambos possam usufruir de vantagens e de estabilidade. ''
"Argumentos que visem a sensibilizar o fornecedor" é tipo ficar chorando pra ter um desconto é? kkkkk
Errado

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