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Negociação distributiva: sempre haverá um lado “vencedor” e um lado “perdedor”, ou seja, é uma operação de “soma zero”. Normalmente, ocorre quando não há possibilidade de expansão dos recursos disputados e esses têm de ser distribuídos entre todos os envolvidos. (quanto mais um ganha, mais um perde).
Negociação integrativa: parte do pressuposto de que é possível encontrar pelo menos uma situação de convergência de opiniões pela qual seja possível estabelecer uma relação “ganha-ganha”. Torna-se possível quando é viável redimensionar recursos ou, ainda, quando se buscam resultados positivos menos imediatistas de relacionamento entre as partes. (A integrativa diz respeito ao comprometimento de todos para se chegar a um fim desejável. Essa é a desejada pelas organizações!)
Fonte: Retirado de algum comentário aqui no QC no passado (não anotei o nome do colega, desculpe!).
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Na negociação distributiva, há uma quantidade fixa dos recursos a serem divididos e a motivação primária é a de que o ganho de uma parte implica na perda para a outra e vice‐versa. Resposta: Certo.
Acabei de errar essa questão por desconhecer desse conceito. Leiam esse blog para ajudar no entendimento.
http://blog.gazinatacado.com.br/negociacao-distributiva-e-negociacao-integrativa-o-que-sao-e-como-funcionam/
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Negociação distributiva (distribuidora) - competitiva:
- Quantidade fixa de recursos para ser dividida entre as partes
- Eu ganho, você perde
- Antagonismo e oposição em relação ao outro
- Curto prazo
Negociação integrativa (integradora) - cooperativa
- Quantidade variável de recursos para ser dividida entre as partes
- Eu ganho, você ganha
- Convergência, congruência e coerência com o outro
- Longo prazo
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E ai, tudo bom?
Gabarito: Certo
Bons estudos!
-Quem ESTUDA tem em suas mãos o poder de TRANSFORMAR não só a própria vida, como também das pessoas que lhe cercam.