GABARITO CERTO
➤ Remuneração fixa: A forma de remuneração mais tradicional, os esquemas de remuneração fixa, prevém o pagamento de um salário mensal fixo a despeito do desempenho do colaborador.
➤ Vantagens: O valor é acertado antecipadamente e independe do resultado obtido pelo vendedor. A principal vantagem é permitir ao profissional receber pelo desempenho de várias tarefas que não se refletem imediatamente no seu volume de vendas, permitindo que ele dedique mais tempo para conquistar clientes sem prejudicar sua renda. Além disso, facilita o equilíbrio interno (consistência dos salários dentro da organização) e o equilíbrio externo (consistência dos salários da organização com os do mercado); homogeneíza e padroniza os salários dentro da organização, viabilizando a administração dos salários; facilita a administração dos salários e o seu controle centralizado.
➤ Desvantagens: A remuneração fixa pode não motivar os vendedores a se esforçarem o suficiente para maximizar suas vendas, por exemplo. Pode desmotivar os vendedores que gostam de desafios e que desejam sempre mais. Este tipo de remuneração não apresenta motivação intrínseca, funcionando apenas como fator higiênico; sem incentivar o espírito empreendedor, nem a aceitação de riscos e responsabilidades, atua como elemento de conservação da rotina.
Fonte: https://isabelasartori.jusbrasil.com.br/artigos/334182236/tipos-de-remuneracao