Para ampliar o conhecimento neste assunto, leiam um relatório da FGV de 2006 "Negociação Distributiva: O Comportamento do Executivo Brasileiro". A introdução já esclarece sobre o assunto.
O link está abaixo. Não tem virus. É só copiar e colar o link na barra de endereço, que o download do pdf será feito.
Ou coloquem o nome do relatório no google.
Link:
https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://bibliotecadigital.fgv.br/dspace/bitstream/handle/10438/13423/RelatFinal_NegDistributiva.pdf%3Fsequence%3D1%26isAllowed%3Dy&ved=2ahUKEwj9scni14voAhWTG7kGHRaXCkoQFjAOegQIBxAB&usg=AOvVaw0FdC9mLniI4FSRVZqgBd_8
Abraços
Para
resolução da questão em análise, faz-se necessário o conhecimento de
Gerenciamento de Conflitos, sendo cobrada mais especificamente a Habilidade de
Negociação Distributiva.
Diante
disso, vamos a uma breve conceituação das Habilidades de Negociação, segundo
Ribas (2015):
“Ao negociarem, as pessoas podem chegar a dois tipos de troca e
concessão:
Negociação distributiva: sempre haverá um lado “vencedor"
e um lado “perdedor", ou seja, é uma operação de “soma zero". Normalmente,
ocorre quando não há possibilidade de expansão dos recursos disputados e esses
têm de ser distribuídos entre todos os envolvidos.Negociação integrativa: parte do pressuposto de que é
possível encontrar pelo menos uma situação de convergência de opiniões pela qual seja possível estabelecer uma relação “ganha-ganha". Torna-se possível quando
é viável redimensionar recursos ou, ainda, quando se buscam resultados positivos menos imediatistas de relacionamento
entre as partes." (Ribas, 2015, p. 358).
Posto
isso, vamos à análise das alternativas:
O item “A" está correto,
pois neste tipo de negociação (distributiva) não há possibilidade de
expansão dos recursos disputados, surgindo assim a relação ganha-perde. Deste modo, sempre haverá um lado vencedor,
gerando assim o antagonismo entre as partes, que significa uma forte oposição
ou rivalidade.
Como exemplo, imagine uma
empresa que tenha de reduzir despesas e para tanto decida descontinuar alguns
projetos. Entre os gestores de projetos surgirá o antagonismo, pois cada um
defenderá a permanência do seu projeto.
Os itens “B, C, D e E"
possuem termos que não trazem a ideia de oposição, contrariedade ou rivalidade,
mas o contrário. Por isso, esses itens ficam desqualificados, apesar de possuírem sentidos convergentes entre si, são contrários ao correto para a questão.
Gabarito do Professor: Letra A.
Fonte:
RIBAS, Andréia Lins. Gestão
de Pessoas para concursos. 3ª Ed. – Brasília: Alumnus, 2015.