Questão 3209887

• Banca: FGV
• Órgão: SEE-PE
• Ano: 2016
• Provas: FGV - 2016 - SEE-PE - Professor de Comércio
• Disciplina: Marketing
• Assuntos: Comunicação Organizacional em Marketing; Endomarketing no Planejamento Estratégico do Marketing; Marketing Organizacional; Planejamento Estratégico de Marketing; Responsabilidade Social Corporativa; Sistema, Organização e Comunicação

Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o administrador necessita adotar vários procedimentos e políticas para orientar essas decisões.

Assinale a opção que apresenta os principais procedimentos relativos ao gerenciamento da força de vendas.

• A. Recrutamento e seleção de vendedores – treinamento de vendedores – supervisão de vendedores – motivação dos vendedores – avaliação dos vendedores.
• B. Formulação de objetivos – desenvolvimento de estratégia – dimensionamento do tamanho – remuneração dos profissionais – ordenação dos procedimentos.
• C. Vendas diretas – vendas em grupos – reunião de vendas – seminário de vendas – análise das vendas.
• D. Entregas – processamento de pedidos – geração de demanda – venda de soluções – avaliação das entregas.
• E. Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações – análise das informações.

Gabarito: A