Teoria das Necessidades Adquiridas (de McClelland) RAP
As necessidades (ou motivos) que influenciam o comportamento e a motivação do indivíduo podem ser divididas em três grupos: necessidade de realização, necessidade de poder, e necessidade de afiliação.
Necessidade de Realização (need for achievement – “n-Ach”): Trata-se da necessidade de alcançar o sucesso. O indivíduo busca fazer as coisas da melhor forma possível, ou seja, busca a excelência em suas ações. O objetivo principal do indivíduo é a realização pessoal (e não a “recompensa” pelo sucesso em si). Os indivíduos com necessidades de realização:
-Gostam de assumir responsabilidades;
-Preferem assumir riscos “intermediários”, ou seja, que não sejam nem tão baixos e nem tão elevados;
-Preferem trabalhar sozinhos e realizar tarefas cujos resultados possam ser atribuídos diretamente a eles;
-Necessitam se desenvolver pessoal e profissionalmente;
-Respondem bem à competição.
Necessidade de Poder (need for power – “nPow”): Trata-se da necessidade de controlar e influenciar as pessoas, para fazer com que elas se comportem de uma maneira que não se comportariam normalmente. O indivíduo tem a necessidade de estar no comando. Os indivíduos com necessidades de poder:
-Gostam de “impactar”
-Preferem assumir riscos elevados;
-Se preocupam mais com o prestígio do que com o desempenho eficaz;
-Preferem situações de competição (ao invés de cooperação);
-Necessitam ter status e poder.
Necessidade de Afiliação / Associação (need for afilliation – “nAff”): Trata-se da necessidade de manter bons relacionamentos interpessoais. O indivíduo tem a necessidade de ser aceito e amado pelos outros. Os indivíduos com necessidades de afiliação:
-Gostam e tem necessidade de fazer novas amizades;
-Preferem situações de cooperação (ao invés de competição);
-Dão mais importância às pessoas do que às tarefas;
-Buscam a aprovação das outras pessoas em suas decisões e evitam decisões “impopulares”.
Fonte:Estratégia concursos