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Letra D
Lançamento
O produto é apresentado ao mercado através de um esforço de marketing intenso e focado visando estabelecer uma identidade clara e promover ao máximo o conhecimento do produto. Muitas compras de teste ou por impulso acontecerão nesta fase. É o período de crescimento lento das vendas. É preciso visão a longo prazo, pois o lucro é ainda inexistente neste estágio, onde grandes despesas de lançamento são necessárias.
- Estratégias para a fase de introdução do produto:
Atendem a uma matriz comparando precificação e força da comunicação, conforme:
- penetração rápida: baixo preço e forte comunicação
- desnatamento lento: alto preço e baixa comunicação (comumente chamada de skimming lento)
- desnatamento rápida: alto preço e alta comunicação (comumente chamada de skimming rápido)
- penetração lenta: baixo preço e baixa comunicação
Crescimento
Neste estágio há uma rápida aceitação de mercado, e melhoria significativa no lucro. O mercado apresenta uma abertura à expansão que deve ser explorada.
Caracterizado por vendas crescentes, este estágio também traz concorrentes. As ações de marketing buscam sustentação e as repetições de compra do consumidor.
- Estratégias para a fase de crescimento:
- melhoria da qualidade e adição de novas características
- acrescentar novos modelos e produtos de flanco
- entrar em novos segmentos de mercado
- aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuição
- mudar o apelo de propaganda de conscientização sobre o produto para preferência do produto
- reduzir preços para atrair novos consumidores
- segmentação demográfica.
- continua...
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Maturidade
É o momento de redução no crescimento das vendas, porque o produto já foi aceito pela maioria dos consumidores potenciais. Este estágio fica evidente quando alguns concorrentes começam a deixar o mercado, a velocidade das vendas é dramaticamente reduzida e o volume de vendas se estabiliza.
O lucro estabiliza-se até entrar em declínio graças ao aumento das despesas de marketing em defendê-lo da concorrência. Nesta fase, os consumidores fiéis repetem suas compras.
- Estratégias para a fase de maturidade:
- modificação do mercado
- expansão dos consumidores
- expansão da taxa de consumo
- modificação do produto
- melhoria da qualidade
- melhoria de características
- melhoria de estilo (design)
- modificação do composto de marketing
- preço
- distribuição
- propaganda
- promoção de vendas
- venda pessoal
- marketing direto
- serviços
- marketing de relacionamento
Declínio
Período de forte queda nas vendas e no lucro. Este estágio pode ser causado por uma competição feroz, condições econômicas desfavorecidas, mudanças nas tendências ou outros fatos. É o momento de desaceleração, eliminação ou revitalização, com a introdução de um novo produto/serviço e seu próprio ciclo de vida.
- Estratégias para a fase de declínio:
- identificação dos produtos fracos
- manter
- modificar
- abandonar
- manter o nível de investimento
- aumentar o investimento
- reduzir o investimento
- retrair seletivamente
- recuperar ao máximo
- desacelerar rapidamente
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Lançamento - O produto é apresentado ao mercado através de um esforço de marketing intenso e focado visando estabelecer uma identidade clara e promover ao máximo o conhecimento do produto. Muitas compras de teste ou por impulso acontecerão nesta fase. É o período de crescimento lento das vendas. É preciso visão a longo prazo, pois o lucro é ainda inexistente neste estágio, onde grandes despesas de lançamento são necessárias.
Crescimento - Neste estágio há uma rápida aceitação de mercado, e melhoria significativa no lucro. O mercado apresenta uma abertura à expansão que deve ser explorada. Caracterizado por vendas crescentes, este estágio também traz concorrentes. As ações de marketing buscam sustentação e as repetições de compra do consumidor.
Maturidade - É o momento de redução no crescimento das vendas, porque o produto já foi aceito pela maioria dos consumidores potenciais. Este estágio fica evidente quando alguns concorrentes começam a deixar o mercado, a velocidade das vendas é dramaticamente reduzida e o volume de vendas se estabiliza. O lucro estabiliza-se até entrar em declínio graças ao aumento das despesas de marketing em defendê-lo da concorrência. Nesta fase, os consumidores fiéis repetem suas compras.
Declínio - Período de forte queda nas vendas e no lucro. Este estágio pode ser causado por uma competição feroz, condições econômicas desfavorecidas, mudanças nas tendências ou outros fatos. É o momento de desaceleração, eliminação ou revitalização, com a introdução de um novo produto/serviço e seu próprio ciclo de vida.
Item D
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Introdução: é a fase
inicial da vida do produto ou o período em que o produto é lançado no
mercado, esta fase tem como característica: baixo volume de produção e
de vendas.
Crescimento: o produto começa a firmar-se no mercado ou período de aceitação pelo mercado. Nesse estágio surgem os concorrentes.
Maturidade: período de
baixo crescimento nas vendas. Os níveis de lucro tornam-se estáveis ou
diminuem, em função dos gastos que a empresa tem para defender o produto
da concorrência. Quando o produto atinge a saturação às características
de competição se tornam mais acirradas.
Declínio: o produto passa a perder participação no mercado, ou seja, é quando as vendas e os lucros começam a cair.