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*Negociação Integrativa: atitude ganha-ganha
*Negociação Distributiva: atitude ganha-perde
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Abordagem Distributiva
- A barganha distributiva tende a ser mais competitiva. Algumas táticas comuns incluem:
- tentar ganhar vantagem;
- ter mais negociadores em um mesmo lado da mesa de negociação;
- usar truques e decepções para fazer com que o outro lado conceda mais do que você;
- fazer ameaças e dar ultimatos;
Abordagem Integrativa
- Traz benefícios para todas as partes envolvidas.
- Traz benefícios para o relacionamento dos negociadores, uma vez que um acordo mutuamente recompensador fortalece o relacionamento entre as partes.
- Os constituintes dos negociadores também tiram proveito dos acordos integrativos.
- As corporações cujos funcionários/negociadores atuam de forma integrada se beneficiam, de um modo geral, dessa abordagem, pois os departamentos ajustam as suas diferenças de forma eficaz.
- Outras empresas também se beneficiam dessa abordagem quando adotada pelos negociadores.
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O objetivo da negociação integrativa é que uma das partes consiga o máximo possível do montante em disputa, pois, assim, consegue-se manter a atitude principal de ganha-perde, o que constitui uma estratégia muito eficaz de aumentar a satisfação organizacional, mesmo que a troca de informações seja baixa.
A assertiva menciona conceitos da negociação distributiva...
gab: errado
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O objetivo da negociação integrativa é que uma das partes consiga o máximo possível do montante em disputa, pois, assim, consegue-se manter a atitude principal de ganha-perde, o que constitui uma estratégia muito eficaz de aumentar a satisfação organizacional, mesmo que a troca de informações seja baixa. Resposta: Errado.
Como você vai ter uma negociação integrativa com ganha-perde?
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negociação
Negociação Distributiva:
- · Partes competem pela distribuição de um valor fixo
- · GANHA – PERDE
- · Alta Assertividade x Baixa Cooperatividade
- · Cada lado busca seus objetivos ao máximo
Negociação Integrativa
- · Partes cooperam entre si
- · GANHA-GANHA
- · Alta Assertividade x Alta Cooperatividade
- · Ambos os lados abrem mão de algo para conseguir seus objetivos, ou seja, a alternativa escolhida será aquela que melhor trouxer benefício para ambos os lados.
Fonte: Outros comentários no qconcursos.