Vacas leiteiras: são o ideal de todo o empreendedor, pois geram muito lucro sem a necessidade de grandes investimentos de tempo ou dinheiro em marketing ou vendas. Estes produtos encontram-se estabelecidos no mercado e se “autopromovem” por sua qualidade e/ou reputação junto ao público consumidor.
Estrelas: são produtos que geram muito lucro, mas, ao contrário das vacas leiteiras, exigem consideráveis investimentos para que alcancem esta boa performance de vendas.
Pontos de interrogação: estes produtos ainda não geram grande receita, mesmo com alto investimento em marketing e vendas. Costumam estar nessa categoria os produtos recém-lançados ou disruptivos no mercado, que constituem apostas da empresa.
Abacaxis: são produtos com baixa performance de vendas e/ou margem muito ruim. Devem ser submetidos a análise de viabilidade e caso os planos de recuperação envolvam altos investimentos, a descontinuação do produto deve ser considerada.
Para resolução da questão em análise, faz-se
necessário o conhecimento sobre matriz BCG.
Diante disso, vamos a uma breve
explicação.
No planejamento estratégico é válido a utilização
de ferramentas como a Matriz BCG, também chamada de Matriz Crescimento-Participação,
pois é uma ferramenta de análise que permite classificar os produtos da empresa
conforme o potencial de crescimento no mercado e a sua importância para a
organização.
Deste modo, a Matriz BCG possibilita a análise dos
produtos da empresa para fins do entendimento sobre o retorno que oferecem, com
isso a organização consegue eliminar projetos desnecessários que derivam de um
produto que não obtém o retorno esperado.
Essa matriz está baseada em quatro tipos de
produtos que determinam o fluxo de caixa de um produto, são eles:
- Vacas leiteiras: Refere-se aos produtos com alta participação de
mercado e crescimento lento.
- Vira-latas: São os produtos com baixa participação de mercado e
baixo crescimento.
- Crianças-problema: São aqueles de baixa participação de mercado e alto
crescimento.
- Estrela: Produtos de alta participação e alto crescimento.
Fonte: Chiavenato,
2003, pág.560.
Ante o exposto, a questão
está ERRADA, uma vez que o produto intitulado como vaca-leiteira possui
alta participação de mercado e crescimento lento, produz grandes volumes de
caixa. Esses volumes são acima dos valores desprendidos para o reinvestimento,
portanto são itens que geram muito lucro sem a necessidade de grandes
investimentos de tempo ou de recursos financeiros. Os produtos gerados
disponibilizam fundos para o crescimento de longo prazo da organização.
Fonte:
CHIAVENATO,
Idalberto. Introdução à teoria geral da administração: uma visão abrangente da
moderna administração das organizações. 7ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003.
Gabarito do Professor: ERRADO.