Questão 698827

• Banca: FCC
• Órgão: TRE-SP
• Ano: 2012
• Provas: FCC - 2012 - TRE-SP - Analista Judiciário - Psicologia
• Disciplina: Psicologia
• Assuntos: Conciliação e Mediação; Psicologia Jurídica

Em uma negociação há cinco opções gerais de estratégia: competição, evitação, acomodação, compromisso negociado e negociação baseada nos interesses. No compromisso negociado

• A. nenhuma das partes importa-se com a disputa.
• B. os interesses das partes não estão relacionados.
• C. uma das partes não é cooperativa e não está disposta a negociar.
• D. todas as partes desistem de alguns de seus objetivos para atingir outros.
• E. todas as partes sentem que suas necessidades e interesses foram satisfeitos.

Gabarito: D

Comentários

•  

  nenhuma das partes importa-se com a disputa. errado - nao existe negociacao sem interesse na disputa

   

  os interesses das partes não estão relacionados - os interesses sempre se relacionam de alguma forma

   

  uma das partes não é cooperativa e não está disposta a negociar -

   

  todas as partes desistem de alguns de seus objetivos para atingir outros. 

   

  todas as partes sentem que suas necessidades e interesses foram satisfeitos. 

   

• O compromisso negociado/acordo é uma posição intermediária entre assertividade e cooperação. O indivíduo procura soluções mutuamente aceitáveis, que satisfaçam parcialmente os dois lados. Ele abre mão de alguma coisa, desde que em contrapartida receba algo em troca que seja de seu interesse. O acordo significa trocar concessões, ou então procurar por uma rápida solução de meio termo. 

  Gabarito: D