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TEORIA DA CONTIGÊNCIA E DA MOTIVAÇÃO - DAVID MAcCLELLAND
Segundo o autor, são as necessidades pessoais e os interesses pessoais que motivam as pessoas a adotar certos comportamentos , ou seja o próprio indivíduo direciona os seus objetivos visando realizações futuras.
Para tanto devem ser considerados três fatores:
- Necessidade de Realização: desejo de concretizar os feitos e atingir níveis de excelências;
- Necessidades de Aflição: desejo de fazer parte de um grupo social;
- Necessidade de Poder: desejo de tomar decisões e ser capaz de afetar a vida das pessoas.
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David McClelland, através da Teoria da motivação pelo êxito e/ou medo, destaca três motivos (necessidades) que orientam a dinâmica do comportamento humano, como está demonstrado na tabela a seguir.
Teoria da motivação pelo êxito e/ou medo (McClelland):
Necessidade/Meio de Satisfação:
* Realização - competir como forma de auto-avaliação;
* Afiliação - relacionar-se cordial e afetuosamente;
* Poder - exercer influência.
Esta teoria sustenta que diferentes indivíduos tem diferentes níveis de cada motivo, mas nunca a inexistência de qualquer deles, em especial o da realização (motivação pelo êxito), aprendido inicialmente na infância.
Esses motivos têm relação íntima à resolução de problemas. Sendo assim, quando o indivíduo obtém sucesso, utilizando-se de determinado meio (motivo), tenderá a repetí-lo para a solução de outros problemas, o que caracterizará o estilo da pessoa.
A teoria de McClelland equivale aos níveis mais elevados da hierarquia de Maslow e se aproxima dos fatores motivacionais de Herzberg e, a exemplo deles, também não teve seus pressupostos comprovados científicamente.
Fonte: http://www.htmlstaff.org/xkurt/projetos/portaldoadmin/modules/news/article.php?storyid=1005
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Questão CORRETA.
Segue um resumo desta teoria segundo ROBBINS:
Teoria das necessidades de McClelland
Enfoca três necessidades:
- Necessidade de realização: busca da excelência, de se realizar em relação a determinados padrões, de lutar pelo sucesso. Os grandes realizadores de destacam das outras pessoas pelo seu desejo de fazer melhor as coisas. Eles buscam situações em que possam assumir responsabilidades de encontrar soluções para os problemas, receber rápido feedback para saber se estão melhorando e estabelecer metas moderadamente desafiadoras.
2. Necessidade de poder:necessidade de fazer com que os outros se comportem de um modo que não fariam naturalmente. É o desejo de impactar, de ter influência e de controlar as outras pessoas. Os indivíduos que tem estas necessidades em alta gostam de estar no comando, buscam influenciar sobre os outros, preferem estar em situações competitivas e de status e tendem a se preocupar mais com prestigio e a influência do que propriamente com o desempenho eficaz. - Necessidade de associação: desejo de relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.
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McClelland propôs uma teoria da motivação, intimamente ligada aos conceitos de APRENDIZAGEM. Acreditava que muitas necessidades são adquiridas da cultura e defendia que todas as pessoas apresentam componentes relacionados aos 3 grupos de necessidades bem descritos pelos colegas (Afiliação, Poder e Realização), mas em diferentes graus, o que serve para diferenciá-las umas das outras naquilo que buscam e naquilo que é capaz de motivá-las.
A principal afirmação dessa teoria é a de que as necessidades são aprendidas quando se enfrenta o meio e, como decorrência, o comportamento recompensado tende a se repetir mais frequentemente. Como resultado desse processo de aprendizagem, os indivíduos desenvolvem seu comportamento e desempenho.
As consequências são significativas para os administradores. Se as necessidades dos empregados puderem ser medidas com exatidão, as organizações poderão melhorar os processos de seleção e de alocação pessoal. Nesse sentido, segundo os autores, é importante identificar as atitudes necessárias para se realizar um conjunto de tarefas com eficácia e depois determinar que características individuais estão mais ligadas a essas atitudes.
Fonte: Gestão de Pessoas II- Enrique Rocha, Katarina Rocha e Cristiana Duran
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Teoria da Motivação para Realização de McClelland
Essa teoria baseia-se no conceito de três grupos de necessidades e de motivos que se desenvolvem socialmente: afiliação, realização e poder.
Todas as pessoas possuem essas necessidades, mas a intensidade de cada grupo varia a cada indivíduo. Vejamos cada necessidade:
Realização: cada indivíduo tem que por à prova seus limites, deve fazer um bom trabalho que mensure as realizações pessoais. As pessoas que possuem muito essa necessidade costumam procurar mudanças na vida, são competitivas, cumprem metas estipuladas.
Afiliação: nessa necessidade, há a preocupação de se estabelecer, manter ou restabelecer relações emocionais positivas com as pessoas.
Poder: essa necessidade é caracterizada pelo forte impulso em exercer autoridade sobre os demais e executar ações poderosas.
Fonte: Prof. Vinícius O. Ribeiro - Especialidade Organizacional - Ponto dos Concursos
Bons estudos
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Desenvolvida por David McClelland, enfoca três necessidades importantes que ajudam a explicar a motivação:
• Necessidade de Realização (Competir) – busca da excelência, derealização com relação a determinados padrões, ímpeto para alcançar sucesso.
• Necessidade de poder (Exercer influência) – necessidade de fazer que os outros se comportem de um modo que não o fariam naturalmente.
• Necessidade de afiliação (Relacionar-se)– desejo de relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.
Primeiro, os indivíduos sentem-se altamente motivados quando o trabalho tem bastante responsabilidade, feedback e um grau médio de riscos. Os grandes
realizadores, por exemplo, são muito bem sucedidos em atividades empreendedoras, como gerenciar o próprio negócio ou uma unidade de negócios
de uma grande organização. Segundo, uma grande necessidade de realização não faz de alguém, necessariamente, um bom gestor, em especial nas grandes organizações. Essas pessoas estão mais interessadas em se sair melhor sob o ponto de vista pessoal, e não em convencer os outros a melhorar o desempenho.
Vendedores com alto grau de realização não são necessariamente bons gerentes de vendas, e os bons gerentes gerais de grandes empresas não
costumam ter uma alta necessidade de realização. Terceiro, as necessidades de poder e de afiliação costumam estar intimamente ligadas ao sucesso gerencial. Os melhores gestores têm alta necessidade de poder e baixa necessidade de afiliação.
De fato, uma grande motivação pelo poder pode ser considerada um requisito para a eficácia administrativa.
FONTE: Lilian Lima Quintão(Ponto dos Concursos)
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MCCLELLAND E A TEORIA DAS NECESSIDADES (1917-1988):
Essa teoria foi desenvolvida na década de 60 e ressalta que as necessidades podem ser aprendidas ou socialmente adquiridas durante a vida. Coloca em destaque aquilo que se chama de necessidades adquiridas, ou seja, as necessidades que as pessoas desenvolvemcom a experiência ao longo da vida, à medida que interagem com o meio ambiente, contudo, apenas uma delas prevalecerá e definirá sua forma de atuação.
Segundo Mcclelland, apesar dos graus diferentes, todas as pessoas possuem três tipos de necessidades:
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Necessidade de realização: desejo de ser excelente, de ser o melhor eo mais eficiente. Pessoas com essas necessidades gostam de correr riscos calculados, de ter responsabilidades e traçar metas;
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Necessidades de poder: desejo de controlar os outros e influenciá-los. Pessoas assim tem grande poder de argumentação, tanto positivo quanto negativo, e procuram assumir cargos de liderança;
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Necessidade de afiliação: desejo de interação social, de contatos interpessoais, de amizades e de poucos conflitos. Pessoas com essas necessidades colocam seus relacionamentos acima das tarefas.
Bons Estudos!
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Essa Teoria de McClelland ( também chamada de teoria das necessidades adquiridas e/ou Motivação pelo êxito ou medo) é uma das teorias de conteúdo. Trata das necessidades ( realização, afiliação/associação e poder) e os meios de satisfazê-las.
Lembrando que esta teoria é uma teoria tradicional!
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Um mnemônico sempre me ajuda.
MC Clelland o cantor de RAP (realização, poder e associação)
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| Necessidade | Meio para obter a Satisfação |
| Realização | Competir como forma de auto-avaliação |
| Afiliação | Relacionar-se cordial e afetuosamente |
| Poder | Exercer influência |
Atualmente a teoria de McClelland é utilizada para medir o Clima Organizacional de uma empresa.
Fonte
http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Teoria_de_McClelland_Motivacao_e_necessidades.htm
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Motivação (força propulsora do comportamento)-
TEORIAS DE CONTEÚDO (As teorias de conteúdo partem do princípio de que os motivos do comportamento humano residem no próprio indivíduo).·
Teoria da Hierarquia das Necessidades - Maslow
Teoria ERC – Alderfer
Teoria dos Dois Fatores - Herzberg
Teoria Da Realização ou Teoria das Necessidades Adquiridas – McClelland
TEORIAS DE PROCESSO
Teoria da Expectação – Vroom
Teoria da Equidade – Stacy Adams
Teoria do Reforço – Skinner
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Certo
De acordo com MCClelland existem necessidadades aprendidas e socialmente adquiridas com a interação do ambiente, divididas em 3 categorias
A) Necessidades de realização: desejo de alcançar algo difícil exige um padrão de sucesso, dominío de tarefas complexas e superação de outras (gostam de assumir respnsabilidades; gostam de correr riscos calculados; querem retorno concreto sobre seu desempenho; não são motivador por dinheiro em si). Os indivíduos com esse tipo de necessidade pretendem, mais que obter sucesso individual, é realmente importante obterem feedback positivo do grupo.
B) Necessidades de Afiliação; desejo de estabelecer relacionamentos pessoais próximos, de evitar conflito e estabelecer fortes amizades; é uma necessidade social, de companheirismo, apoio, para desenvolvimento de relacionamentos significativos com pessoas.
C) Necessidades de poder: desejo de influenciar e controlar os outros, ser responsável por outros e ter autoridade sobre outros; necessidade de . dominar, influenciar ou controlar pessoas (procuram por posições de liderança) .
Segundo MC... todas as pessoas possuem umpouco dessas necessidades, em graus diferentes, contudo uma predominará
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Necessidade de realização → trata-se do desejo do indivíduo em atingir objetivos que o desafiem, buscando o sucesso e o decorrente reconhecimento por suas conquistas;
Necessidade de poder → trata-se do desejo do indivíduo em possuir o controle de meios passíveis de influenciar outros indivíduos, buscando status, prestígio e destaque entre seus pares;
Necessidade de associação (ou de afiliação) → trata-se do desejo do indivíduo em manter relações afetivas com outros indivíduos de seu grupo social.
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Realização → trata-se do desejo do indivíduo em atingir objetivos que o desafiem, buscando o sucesso e o decorrente reconhecimento por suas conquistas;
Associação (ou de afiliação) → trata-se do desejo do indivíduo em manter relações afetivas com outros indivíduos de seu grupo social.
Poder → trata-se do desejo do indivíduo em possuir o controle de meios passíveis de influenciar outros indivíduos, buscando status, prestígio e destaque entre seus pares.
Minemônico: McClelland canta RAP (realização, associação, poder)
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| Necessidade | Meio para obter a Satisfação |
| Realização | Competir como forma de auto-avaliação |
| Afiliação | Relacionar-se cordial e afetuosamente |
| Poder | Exercer influência |
Fonte: http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Teoria_de_McClelland_Motivacao_e_necessidades.htm
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Apenas para complementar o que já foi dito, uma outra questão poderia ajudar a responder, vejam:
Prova: CESPE - 2009 - TCU - Analista de Controle Externo - Tecnologia da Informação - Prova 1Disciplina: Gestão de Pessoas | Assuntos: Motivação; Segundo a teoria proposta por McClelland, os principais vetores da necessidade, para que um ser humano possa obter a sua satisfação, são realização, afiliação e poder.GABARITO: CERTA.
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Sinônimo de afiliação é associação, por isso a cespe considera como Correta a questão.
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Um macete legal que vi comentado em outra questão que nunca mais esqueci foi: " RAP é com o MC Clelland'
Realização
Associação ( ou Afiliação)
Poder
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Teoria da motivação pelo medo/êxito ou teoria das necessidades adquiridas – David Mcclelland
David McClelland, por meio da teoria da motivação pelo êxito e/ou medo, destaca três motivos (necessidades) que orientam a dinâmica do comportamento humano, como está demonstrado na tabela a seguir.
Teoria da motivação pelo êxito e/ou pelo medo (McClelland):
Necessidade de Realização: desejo de concretizar os feitos e atingir níveis de excelências;
Busca da excelência, de se realizar em relação a determinados padrões, de lutar pelo sucesso. Competir como forma de autoavaliação.
Afiliação(associação):
Relacionar-se cordial e afetuosamente. Desejo de relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.
Poder:
Exercer influência. Necessidade de fazer com que os outros se comportem de modo que não fariam naturalmente.
Fonte: Cassiano Salim gestão de pessoas
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Essa teoria sustenta que diferentes indivíduos têm motivação pelo êxito/medo em distintos níveis( RAP), que orientam a dinâmica do comportamento humano.
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Valeu pelo macete Diego.
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A TEORIA DE MCCCLELAND É TEORIAS MOTIVACIONAL DE CONTEÚDO /NECESSIDADES
É O RAP
REALIZAÇÃO
PODER
AFILIAÇÃO
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Gabarito: certo.
A galera já enriqueceu os comentários com fortes argumentações.
Eis mais uma questão para reforçar!
(FCC/TST/Analista Judiciário/2012)
Na teoria da necessidade adquirida, McClelland afirma que as pessoas são motivadas quando acreditam que podem realizar as tarefas e que as recompensas advindas valem o esforço em realizá-las.
Gabarito: errado.
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Se quisesse jogar o gabarito como errado, a banca poderia tê-lo feito
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R ealização - busca a excelência/ sucesso/ desafios
A ssociacão/ afiliação - fortes relacionamentos
P oder - Exercer influência/ controle
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Associação e Afiliação são sinonios?
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Essa banca Cespe gosta de inventar moda.
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MC CLELLAND faz RAP- Realização, Afiliaçáo e Poder
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Errei por ter trocado a palavra AFILIAÇÃO por ASSOCIAÇÃO. Aff que pena . Por isso é excelente treinar questoes !!
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Que raiva
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Certo.
Bases Motivacionais de David McClelland: R.A.P. (Realização, Afiliação e Poder) mnemônico>> MC canta RAP
Realização/Sucesso: Procura alcançar sucesso perante uma norma de excelência pessoal; Aspira alcançar metas elevadas, mas realistas; Responde positivamente à competição; Toma iniciativa; Prefere tarefas de cujos resultados se possa ser diretamente responsável; Assume riscos moderados; Relaciona-se preferencialmente com peritos.
Afiliação/Associação: Procura relações interpessoais fortes; Faz esforços para conquistar amizades e restaurar relações; Atribui mais importância às pessoas que às tarefas; Procura aprovação dos outros para as suas opiniões e atividades.
Poder: Procura controlar ou influenciar outras pessoas e dominar os meios que lhe permitem exercer essa influência; Tenta assumir posições de liderança espontaneamente; Necessita/gosta de provocar impacto; Preocupa-se com o prestígio; Assume riscos elevados.
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COMPARANDO AS TEORIAS
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PIRÂMIDE DE MASLOW
****AUTOREALIZAÇÃO**** 5ª ( Nível superior )
***************ESTIMA****************** 4ª ( Nível superior )
*******************SOCIAIS************************ 3ª ( Nível superior )
********************SEGURANÇA************************ 2ª>>> Nível inferior
***********************FISIOLOGICA**************************** 1ª>>> Nível INFE
>> SÃO NECESSIDADES SECUNDARIAS >> Autorrealização, Estima e Sociais E SÃO DE NÍVEIS SUPERIORES
EXEMPLO BANCA CESPE
A teoria de Maslow cita as necessidades humanas como uma pirâmide, fazendo um paralelo com uma hierarquia. Na base dessa pirâmide, encontram-se as necessidades básicas ou fisiológicas e o pressuposto é: uma necessidade, em qualquer ponto da hierarquia, precisa ser atendida antes que a necessidade do nível seguinte se manifeste.
>> CERTO
A Teoria ERC >> Alderfe
A Teoria ERC (ou ERG) basicamente, é uma adaptação da teoria da hierarquia das necessidades de Maslow para que a teoria pudesse refletir os dados empíricos - os dados da pesquisa. A primeira diferença entre as duas teorias é o fato de que ALDERFE"condensou" os níveis hierárquicos: CRESCIMENTO, RELACIONAMENTO e EXISTÊNCIA (Rodrigo Rennó, pág 132).
EXISTÊNCIA - corresponde aos dois primeiros níveis da pirâmide de Maslow (necessidades fisiológicas e de segurança).
>>NÍVEIS BAIXOS
RELACIONAMENTO - corresponde ao terceiro e quarto níveis da pirâmide de Maslow (necessidades sociais e de estima, sendo esta última apenas vinculada a fatores externos da estima - família, amigos de trabalho, empregadores, etc).
>> NÍVEIS SUPERIORES
CRESCIMENTO - corresponde ao quarto e quinto níveis da pirâmide de Maslow (necessidades de estima e de autorrealização). Aqui, as necessidades de estima estão relacionadas a aspectos internos, como a vontade de ser criativo, produtivo e estar envolvido com tarefas significativas.
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A teoria dos dois fatores de Herzberg
Teoria dos 2 Fatores de Herzberg:
>>1- Fatores Higiênicos: AMBIENTE ( EXTRÍNSECOS, tudo relacionado ao ambiente)
>>2- Fatores Motivacionais: TRABALHO (tudo relacionado ao trabalho em sí e ao seu desempenho)
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A teoria de David McClelland define três necessidades-chave:
QUESTÃO
A teoria de David McClelland define três necessidades-chave:
Prova: CESPE - 2009 - TCU - Analista de Controle Externo - Tecnologia da Informação
Disciplina: Gestão de Pessoas | Assuntos: Motivação;
Segundo a teoria proposta por McClelland, os principais vetores da necessidade, para que um ser humano possa obter a sua satisfação, são realização, afiliação e poder.
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ESTÁ CERTO
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É SO LEMBRA DO RAP E QUE TEM MC NO NOME DELE>> MCCLELLAND
R = Realização.
A = Associação/Afiliação.
P = Poder.
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CERTO.
Realização
Associação ( ou Afiliação)
Poder
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mc land
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RAP do McClelland (realização, afiliação/associação, poder)