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se é para obter clientes então o preço tem que ser de PENETRAÇÃO.
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No caso da questão, o mercado está em crescimento e ele fala que o
produto está em crescimento, ou seja, já passou da fase de introdução e
já está conhecido, porém os investimentos devem continuar para que ele
dê todo o seu potencial e não caia precocemente. Para entrar nesse
mercado, com tanto crescimento e tanta concorrência o preço deve ser
atrativo, para que o cliente venha a experimentar e consolidar seu
produto. Por isso:
RESPOSTA LETRA C
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No caso da fase de crescimento, há duas estratégias de preços possíveis:
1) Penetração: o objetivo é entrar no mercado com um preço baixo para que o produto seja bastante massificado, atingindo grande quantidade de clientes.
2) Desnatamento: é o oposto. O preço é alto devido às características do produto, que são produtos com alto grau de diferenciação e exclusividade.
Como diferenciação e exclusividade não é o caso de um produto como o óleo que se fala no enunciado a afirmativa correta só pode ser a letra C - Penetração.
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preço de penetração = baixo, então pq a resposta não poderia ser reduzidos B?
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Não pode ser desnatamento pois não há diferenciação ou exclusividade no óleo para se cobrar mais caro.
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Estratégia Premium - Para produtos de alta qualidade. Nesse
caso, pode-se praticar um preço alto, visando atingir a faixa alta do
mercado.
Estratégia de Penetração - Para produtos de
alta qualidade. Pratica-se um preço médio tentando obter uma rápida
penetração de mercado.
Estratégia de Superbarganha - Produto de alta qualidade a preço baixo. Terá uma rápida introdução no mercado.
Estratégia de Preço Alto - Produto de qualidade média e preço alto. É
uma estratégia que valoriza o produto, visando lucratividade a curto
prazo.
Estratégia de Qualidade Média ou Comum – Preço
compatível com a qualidade do produto, objetivando uma participação
aceitável do mercado.
Estratégia de Barganha - Produto
de qualidade média a um preço baixo. Uma das explicações pode ser um
acordo entre distribuidores e consumidores.
Estratégia
de “Bater e correr” – Preço alto com qualidade baixa. Tem-se uma
vantagem inicial e há uma retirada rápida do mercado.
Estratégia de artigos de qualidade inferior – Preço médio para um
produto de baixa qualidade. Pode-se com essa estratégia buscar tirar
vantagem da marca. O referido autor ilustra essa situação com o seguinte
exemplo: “artigos de confecção com defeitos de fabrica, vendidos a
preços médios como sendo de boa qualidade”.
Estratégia de preços baixos – Preços baixo e baixa qualidade. Procura-se vender com esta estratégia simplesmente quantidade.
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Matriz Ansoff: produtos existentes x mercados existentes
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penetração e desnatamento lento/rápido são pra fase de intodução = lançamento do produto
na fase de crescimento pode se melhorar a qualidade (e lógico, ajustar o preço, abaixar o preço, também)
se a banca fosse coerente eliminaria C e D
e, nessa fase de crescimento, poderia deixar o preço baixo, para continuar sua penetração no mercado - melhor resposta B
isso de acordo com a literatura / pai Kotler
mas essa louca desvairada cesgranrio está considerando que, se a penetração continua... então é penetração.
ou está considerando que estratégia de baixar o preço se chama penetração.
ou ainda, que maluquice, está dizendo que penetraçao ≠ penetração rápida ≠ penetrção lenta
fases de um produto SÃO 4: lançamento, crescimento, maturidade, declínio (há, antes delas o desenvolvimento)
Kotler fez uma curva do ciclo de vida do produto: curva crescimento-queda-maturidade, pode ser que a banca, que não sabe nada, considerou erroneamente isso como as fases de um produto (mas, essa queda após o boom, não é fase. e o início do crescimento também não é lançamento)
quem sabe muito erra na hora... ainda tem que fazer o recurso citando bibliografia... ainda corre o risco do recurso nao ser aceito
bibliografia: kotler / Irigaray
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De acordo com Kotler e Keller, na fase de crescimento se reduz preços para atrair a camada seguinte de compradores, interessados em pagar menos. Portanto a B seria mais adequada.