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https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/7/70/Matriz_Ansoff.png
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Basta usar a lógica: o que for novo, eu preciso desenvolver. No caso dos dois tradicionais, eu penetro o mercado. Caso sejam novos, eu diversifico!
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Gabarito letra D
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Variáveis: Mercado e Produto.
Valores: Novo ou Existente.
Estratégias: Penetração de Mercado, Desenvolvimento de Produto, Desenvolvimento de Mercado e Diversificação.
Produto Existente num Mercado Existente: Penetração de Mercado.
O objetivo principal é ganhar market share, então o foco é nas vendas, fidelização etc.
Exemplo: novas versões de um mesmo produto.
Produto Existente num Mercado Novo: Desenvolvimento de Mercado.
Exemplo: empresas que buscam novos mercados geograficamente para abrir outras filiais como a Uber.
Produto Novo num Mercado Existente: Desenvolvimento de Produto.
O objetivo é que o novo produto geer valor com um nível aceitável de risco. O ideal é que toda empresa tenha esse tipo de produto.
Exemplo: a Airbnb vende uma nova forma de hospedagem ao mesmo mercado de viajantes.
Produto Novo num Mercado Novo: Diversificação.
Os riscos são maiores, assim como os retornos.
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PENETRAÇÃO: PRODUTO ATUAL + MERCADO ATUAL
DESENVOLVIMENTO DE MERCADO: PRODUTO ATUAL + MERCADO NOVO
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO: PRODUTO NOVO + MERCADO ATUAL
DIVERSIFICAÇÃO: PRODUTO NOVO + MERCADO NOVO
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A questão em análise exige que tenhamos conhecimentos sobre a matriz de Ansoff. Neste caso, devemos relacionar corretamente as colunas apresentadas, uma à outra.
Podemos relacionar da seguinte forma (mais informações serão dadas, segundo a necessidade):
4. Diversificação: Estratégia de explorar novos mercados com novos produtos
- Diversificação: refere-se ao lançamento de novos produtos em mercados em que a empresa não atua. A estratégia de diversificação é aplicada quando os negócios existentes estão em fase de maturidade. É a estratégia adotada para quando tanto o mercado quanto o produto são novos.
1. Penetração no mercado: Estratégia de explorar produtos tradicionais em um mercado tradicional.
- Penetração de mercado: refere-se a investimentos em produtos existentes no mercado em que a empresa atua, ou já existente. Aqui, há produto existente e mercado existente.
3. Desenvolvimento de produto: Estratégia de explorar mercados tradicionais com produtos novos.
- Desenvolvimento de produtos: refere-se ao lançamento de um novo produto no mercado em que a empresa já atua. Aqui, há produto novo e mercado existente.
2. Desenvolvimento de mercado: Estratégia de explorar um mercado novo com produtos tradicionais.
- Desenvolvimento de mercado: refere-se à distribuição dos produtos existentes em mercados dos quais a empresa ainda não atua. Aqui, há o produto já existente, mas o mercado é novo.
Logo, concluímos que a alternativa "D" contém a sequência correta.
GABARITO: D
Fonte:
DIAS, S. R. Gestão de Marketing. São Paulo: Saraiva, 2004
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Ano: 2010 Banca: FCC Órgão: METRÔ-SP Prova: FCC - 2010 - METRÔ-SP - Analista - Administração Na matriz estratégica de Ansoff, a estratégia resultante da relação do produto corrente com uma nova missão é ::: A desenvolvimento de produtos. *B desenvolvimento de mercados.* C penetração de mercados. D diversificação. E nicho de mercado.
Ano: 2018 Banca: FUNRIO Órgão: AL-RR Prova: FUNRIO - 2018 - AL-RR - Administrador Na matriz de Ansoff, a estratégia de explorar novos mercados com novos produtos, se denomina ::: A penetração de mercado. B desenvolvimento de mercado. C desenvolvimento de produtos. *D diversificação.*
Ano: 2014 Banca: FUNCAB Órgão: SEPLAG-MG Prova: FUNCAB - 2014 - SEPLAG-MG - Gestão Pública A matriz Ansoff classifica as estratégias empresariais em quatro categorias. Aquela que corresponde a uma estratégia de explorar novos mercados com novos produtos é coonhecida como ::: *A diversificação.* B desenvolvimento de mercado. C penetração no mercado D desenvolvimento de produto.
Ano: 2017 Banca: NC-UFPR Órgão: ITAIPU BINACIONAL Prova: NC-UFPR - 2017 - ITAIPU BINACIONAL - Profissional de Nível Superior Jr - Administração São estratégias que estão de acordo com a Matriz de Ansoff, EXCETO ::: A penetração. B desenvolvimento de produto. C desenvolvimento de mercado. *D combate à concorrência.* E diversificação.
Ano: 2008 Banca: FCC Órgão: METRÔ-SP Prova: FCC - 2008 - METRÔ-SP - Analista Treinee - Administração de Empresas Na matriz produto/mercado (ou matriz de Ansoff), as estratégias: I. de crescimento pela venda de uma maior quantidade dos produtos existentes para os clientes existentes; II. de crescimento pelo atendimento a novos clientes por meio da oferta de novos produtos.
Estas são, respectivamente, estratégias com foco em ::: A penetração de mercado e desenvolvimento de mercado. B desenvolvimento de produto e diversificação. C desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produto. *D penetração no mercado e diversificação.* E diversificação e desenvolvimento de mercado.