Questão 849931

• Banca: CESGRANRIO
• Órgão: BNDES
• Ano: 2011
• Provas: CESGRANRIO - 2011 - BNDES - Profissional Básico - Administração
• Disciplina: Administração Geral
• Assuntos: Estratégia organizacional; Gestão Estratégica

Uma metalúrgica percebeu que seus clientes já não aumentavam a quantidade de pedidos de ferragens para obras pesadas de construção civil (vergalhões, placas e chapas) e que outras empresas do setor estavam conseguindo bons resultados de vendas com a produção de ferragens para acabamento de interiores (dobradiças, fechos, ganchos, rodízios, puxadores, etc.) no mercado interno. Observando a possibilidade de dar partida no processo de internacionalização da empresa, a direção da empresa decidiu iniciar a produção de ferragens para acabamento de interiores e oferecê-las a compradores de fora do país.


Considerando a Matriz de expansão produto-mercado de Ansoff, como se classifica a nova estratégia de marketing dessa metalúrgica?

• A. Penetração de mercado
• B. Desenvolvimento de mercado
• C. Desenvolvimento de produto
• D. Diversificação
• E. Liderança no custo

Gabarito: D

Comentários

• GABARITO - D
  
  MATRIZ DE ANSOFF
  Esta matriz tem como característica avaliar e determinar a oportunidade de crescimento das unidades de negócio, deixando claro que as estratégias da organização terão um impacto significante nas ações tomadas, mas que, quando bem estudadas e elaboradas, serão o fator determinante para um sucesso mais próximo e focado.
  A matriz de Ansoff possui duas dimensões:
  • Produtos;
  • Mercados.

  Sobre essas duas dimensões, quatro estratégias podem ser formadas:
   

  • Penetração de mercado: a empresa foca na mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto;
  • Desenvolvimento de mercado: a empresa tenta conquistar clientes da concorrência, introduzir produtos existentes em mercados externos ou introduzir novas Marcas no mercado;
  • Desenvolvimento de produtos: a empresa busca vender outros produtos a clientes regulares, freqüentemente intensificando os Canais existentes de Comunicação;
  • Diversificação: sendo a mais arriscada das estratégias, a empresa normalmente foca na Comunicação explicando porquê está entrando em novos mercados com novos produtos, visando ganhar credibilidade.
    
    
    
    Fonte: http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos1/Matriz_de_Ansoff_em_Marketing.htm
• 
  A matriz de crescimento Ansoff é uma ferramenta q ajuda as empresas a definirem suas estratégias de produto e mercado e é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio. O resultado da análise da matriz é uma série de direcionamentos estratégicos sugeridos p/o crescimento dos negócios de uma Empresa (prof.Wagner Rabello Jr - Canal dos Concursos).
• Macete que um colaborador postou em questões anteriores: 
  
  " O que está sendo desenvolvido será sempre novo.
  
  1. Desenvolvimento de mercado: mercado NOVO e produto tradicional
  2. Desenvolvimento de produto: produto NOVO e mercado tradicional
  3. Diversificação: é tudo novo
  4. Penetração: é tudo tradicional'