Teoria da Expectância - Vroom: ela sustenta que a motivação do indivíduo acontece quando ele crê na recompensa decorrente de seu esforço. É, atualmente, uma das teorias mais aceitas sobre motivação. A motivação é função de três fatores, que devem ocorrer simultaneamente:
1) Expectativa - relação ESFORÇO x DESEMPENHO = a percepção de que determinado conjunto de esforços levará ao desempenho desejado;
2) Instrumentalidade - relação DESEMPENHO x RECOMPENSA = crença de que o alcance do desempenho levará a receber certas recompensas;
3) Valência - relação RECOMPENSA x OBJETIVOS PESSOAIS = é o valor atribuído pelo indivíduo à recompensa.