ID 926425 Banca FCC Órgão SERGAS Ano 2013 Provas FCC - 2013 - SERGAS - Analista de Marketing Disciplina Marketing Assuntos Estratégias de Marketing Gestão de Vendas Marketing Empresarial Negociação Comercial Planejamento Estratégico de Marketing Temas de Marketing Acerca das condições de compra em mercados organizacionais (Business to Business), é correto afirmar: Alternativas Mercados organizacionais são aqueles em que empresas compram bens e serviços a fim de produzir outros bens e serviços para venda no mercado. Os processos de compra, em mercados organizacionais, tendem a envolver mais pessoas, quando comparados às decisões de compra do consumidor final. Quando uma organização faz um tipo de compra de um único fornecedor, de forma rotineira, essa prática é chamada de "uso de fonte especialista". As compras organizacionais podem ser afetadas pelo "princípio da aceleração", pelo qual mudanças na demanda do consumidor devem ser significativas para gerar grandes mudanças na demanda por bens e serviços que participam da fabricação destes produtos. Decisões de compra em organizações são baseadas em critérios exclusivamente racionais. Responder Comentários O mercado organizacional caracteriza-se sinteticamente do seguinte modo: O processo de compra é estruturado. O processo de decisão por vezes tem a intervenção de várias pessoas. Para compras de elevado valor constituem-se, por vezes, comissões de compra a que se lhes junta, por vezes, a gestão de topo. Existem menos compradores, mas as compras são de maior valor. As compras são feitas por profissionais qualificados para comprar. Por vezes as organizações dispõem, inclusivamente, de compradores profissionais que apenas se dedicam a esta função e a formarem-se para comprarem melhor. As decisões são influenciadas pela RAZÃO. O relacionamento entre fornecedor e cliente é mais estreito. Em consequência do menor número de clientes e do seu maior poder de compra os fornecedores muitas vezes adequam as suas ofertas às necessidades específicas dos seus clientes. Por vezes até se constituem como seus clientes. Os negócios são precedidos por mais contactos. Um estudo realizado pela McGraw-Hill demonstrou que para fechar uma venda organizacional são feitos uma média de quatro contatos. Os compradores estão mais concentrados geograficamente. A maior parte das organizações localiza-se nas grandes cidades. A compra é tendencialmente directa. Os compradores organizacionais preferem comprar aos fabricantes do que aos intermediários. MATÉRIA CHATA, MUITO CHATA.. CHATA MESMO !!!! DE COM FORÇA ! O mercado organizacional é formado por todas as organizações que produzem bens e serviços utilizados na produção de outros bens ou serviços, sejam eles vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros. Por que a A está incorreta? POR QUE A LETRA a está errada?