Questão 1276906

• Banca: CESGRANRIO
• Órgão: LIQUIGÁS
• Ano: 2013
• Provas: CESGRANRIO - 2013 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior
• Disciplina: Marketing
• Assuntos: Ciclo de Vida do Produto; Estratégias de Marketing; Planejamento; Planejamento Estratégico de Marketing; Produtos e Marcas

À medida que um produto evolui em seu ciclo de vida, passando da etapa de introdução para a de crescimento, as estratégias de marketing utilizadas por empresas tendem a ser modificadas.

Quando um produto alcança a etapa de crescimento em seu ciclo de vida, a estratégia de marketing adotada pela empresa deverá ser a seguinte:

• A. Baixar o preço do produto em função de sua falta de diferenciação em relação à concorrência.
• B. Focar um nicho de mercado que seja fiel ao produto, mesmo havendo produtos concorrentes e substitutos mais novos.
• C. Aumentar sua cobertura de distribuição e adotar novos canais.
• D. Cortar custos tanto com pesquisa e desenvolvimento quanto com investimentos em produção e equipamentos.
• E. Realizar promoções de vendas, para induzir consumidores a mudarem de marca, de forma a aumentar sua participação de mercado

Gabarito: C

Comentários

• Os produtos têm ciclos de vida cada vez mais curtos e muitos produtos em indústrias maduras são revitalizados através da diferenciação e da segmentação de  mercado.

• Fases do Ciclo de Vida do Produto:

  1-) INTRODUÇÃO:

  • Desenvolver e lançar produto para atender às necessidades dos consumidores;

  • Elevar o preço (para produtos inovadores) ou diminuir (para ganhar participação de mercado);

  • Número pequeno mas crescente de canais e parceiros;

  • Chamar a atenção e induzir ao teste.

  2-) CRESCIMENTO:

  • Melhorar a qualidade do produto e acrescentar a ele novas características ou um novo estilo

  • Adicionar novos modelos e produtos para proteção do produto principal mercado;

  • Aumentar a cobertura de distribuição e adotar novos canais;

  • Passar de propaganda de conscientização para uma propaganda que visa criar preferência pelo produto

  • Reduzir preço para atrair a camada seguinte de compradores, interessados em pagar menos.

  3-) MATURIDADE

  • Tentar expandir o número de usuários da marca convertendo os não-usuários

  • Ingressar em novos segmentos de mercado

  • Conquistar os clientes dos concorrentes;

  • Modificar o produto, mudando suas categorias, estilos e qualidades;

  • Adequar programa de marketing: reduzindo preços para atrair novos  compradores; conseguindo mais apoio e exposição nos pontos-de-venda;

  • Aumentar as despesas com propaganda;

  • Estimular a promoção de vendas;

  • Agilizar os serviços relacionados ao produto.

  4-) DECLINIO

  • Aumentar o investimento para dominar o mercado ou fortalecer seu posicionamento competitivo;

  • Manter o nível de investimento até que as incertezas sobre o mercado desapareçam;

  • Reduzir o nível de investimento seletivamente, diminuindo os grupos de clientes não lucrativos e, ao mesmo tempo, investindo mais em nichos lucrativos;

  • Colher os frutos dos investimentos para recuperar o caixa com rapidez

  
  
  

• Segundo Kotler, Adm. de MKT (12ª edição - pág 320) - no estágio de crescimento do produto uma das estratégias de marketing é: "aumenta sua cobertura de distribuição e ingressa em novos canais de distribuição"