A
discriminação de preços pode ser subdividida em graus. São eles:
(i)
1º grau =
Em geral, é o fato de cobrar preços diferentes para demandas
diferentes, assim, maximizando os lucros através da venda pelo maior
preço que o consumidor está disposto a pagar. É uma tática
complexa, pois é necessário conhecer exatamente o perfil de cada
consumidor, para assim distinguir o quanto ele deseja pagar.
Os
exemplos mais próximos podem ser vistos nos valores cobrados por
consultoria (econômica, jurídica, médica..etc) e vendedores que
recebem comissão sobre o valor vendido.
(ii)
2º grau =
São casos nos quais são cobrados valores diferentes para
quantidades diferentes, assim, atraindo demanda para grandes volumes
e onerando pequenas quantias. A famosa economia de escala.
Não
é difícil identificar exemplos dessa tática, que pode ser vista
com freqüência em supermercados, loja de roupas e lanchonetes. O
famoso compre 3 leve 1 ou o compre 3 e ganhe desconto.
(iii)
3º grau =
É a tática de separar os consumidores por grupos (segmentação do
mercado), facilitando assim, a diferenciação da demanda. Preços
diferentes para grupos diferentes.
São
exemplos presentes no nosso cotidiano: descontos para estudantes e/ou
idosos; separação entre classe executiva e classe econômica; ou
diferenciação dos consumidores por idade, como maiores de 18 anos e
menores de idade.