Questão 1756291

• Banca: CESPE / CEBRASPE
• Órgão: Telebras
• Ano: 2015
• Provas: CESPE - 2015 - Telebras - Analista Superior - Comercial
• Disciplina: Marketing
• Assuntos: Finanças para Executivos de Marketing; Gestão de Vendas; Marketing de Varejo

No que diz respeito ao planejamento de vendas, julgue o item a seguir.

Os métodos utilizados na determinação da força de vendas incluem os métodos de Semlow e de Talley, que partem do pressuposto de que a empresa seja líder do mercado, de modo que os administradores devam preocupar-se com a qualidade das vendas realizadas, e não com o volume de vendas de cada vendedor.

• C. Certo
• E. Errado

Gabarito: E

Comentários

• Gabarito: errado, pois os métodos de Semlow e de Talley não visam que a empresa seja líder de mercado.

• VENDAS SE PREOCUPA COM O VOLUME.

  MARKETING PREOCUPA-SE COM O CLIENTE.