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*INSIRA A FOTO DO SERGIO MALLANDRO PARA ESTA QUESTÃO*
Errei por causa da pegadinha no final da questão.
McClelland formulou a teoria dos motivos ou das necessidades adquiridas de Poder (realizar metas elevadas), Afiliação (relações interpessoais fortes) e Realização ou Sucesso (buscar aprovação). Porém, estes motivos listados não são somente de Sucesso ou Realização.
ERRADA.
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Mas a questão não falou "que a motivação está baseada em motivos de sucesso.". O Cespe consegue blindar suas questões por nada.
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Gabarito: ERRADO
"realizar metas elevadas" é um atributo relacionado ao sucesso, enquanto que "procurar relações interpessoais fortes" e "buscar aprovação dos outros" são características ligadas à afiliação.
McClelland oferece um conjunto de
atributos, sucesso, afiliação e poder, que permitem avaliar quais as necessidades mais influentes em cada
sujeito. Tais atributos estão divididos da seguinte forma:
Sucesso
− Procura alcançar sucesso
perante uma norma de excelência pessoal.
− Aspira alcançar metas elevadas
e realistas
− Responde positivamente à
competição
− Toma iniciativa
− Prefere atividades em que
possua influência direta nos resultados
− Assume riscos moderados
− Relaciona-se preferencialmente
com peritos
Afiliação
− Procura relações interpessoais
fortes
− Faz esforços para conquistar
amizades e restaurar relações
− Atribui mais importância às
pessoas que às tarefas
− Procura aprovação dos outros
para as suas opiniões e actividades
Poder
− Procura controlar ou
influenciar outras pessoas e dominar os meios
que lhe permitem exercer essa
influência
− Tenta assumir posições de
liderança espontaneamente
− Necessita/gosta de provocar
impacto
− Preocupa-se com o prestígio
− Assume riscos elevados
FONTE: http://tupi.fisica.ufmg.br/michel/docs/Artigos_e_textos/Motivacao/teorias%20sobre%20motivacao.pdf
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Desenvolvida por
David McClelland, enfoca três necessidades importantes que ajudam a explicar a motivação:
Necessidade de Realização (Competir) – busca da excelência,
de realização com relação a determinados padrões, ímpeto para
alcançar sucesso.
Necessidade de poder (Exercer influência) – necessidade de
fazer que os outros se comportem de um modo que não o fariam
naturalmente.
Necessidade de afiliação (Relacionar-se)– desejo de
relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.
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Entendi Sucesso como sinônimo de Poder :(
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Coloquei certo pq associei sucesso a realização. O RAP está nessa questão. Realização, Afiliação e Poder.
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Entendi Gabriel Caroccia. A CESPE faz a gente rir de si mesmo. kkkkkkkkkkkkkkkkkk
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Essa teoria sustenta que diferentes indivíduos têm distintos níveis de cada motivo, mas nunca a inexistência de qualquer um deles, em especial o da realização aprendida na infância.
Esse indivíduo tem a necessidade de poder (de controle e influência de outras pessoas), necessidade de realização (desejo de sucesso e de se diferenciar dos outros) e necessidade de afiliação (de cultivar amizades e relacionamentos).
O erro da questão está no final quando fala que "está baseada em motivos de sucesso".
A.R
Segundo Rennó: a motivação é relacionada com a satisfação de suas necessidades adquiridas. Essas necessidades são geradas através da própria experiência e vivência das pessoas.
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Algum professor pode explicar melhor??
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Engraçado... O gabarito oficial está como CERTO! Que estranho....
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O famoso Mc RAP
Realização busca da excelência, de se realizar em relação a determinados padrões, de lutar pelo sucesso. Competir como forma de autoavaliação.
Aflição relacionar se cordial e afetuosamente. Desejo de relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.
Poder exercer influência. Necessidade de fazer com que os outros se comportem de modo que não fariam naturalmente.
Andréia Ribas
GAB ERRADO
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A teoria citada não postula motivação baseada em motivos de sucesso.Segundo ela,a motivação é um conjunto de atributos : REALIZAÇÃO - AFILIAÇÃO - PODER.
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Paulo Geovanny, não é por isso que a questão encontra-se errada. Motivos de sucesso = REALIZAÇÃO
Pela questão, a única característica que está relacionada a isso seria "aspirar realizar metas elevadas".
As outras duas características: "procurar relações interpessoais fortes" e "buscar aprovação dos outros" tem a ver com AFILIAÇÃO.
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Para o autor O SUCESSO seria uma consequencia da busca pela realização da necessidade de REALIZAÇÃO, POER e AFILIAÇÃO. O item está errado ao afirmar no final que ... a motivação está baseada em motivos de sucesso. Sucesso é uma consequência como foi afirmado e não o meio para a motivação.
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RAP do MC Clelland
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De acordo com McClelland, a motivação é relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas dos indivíduos. Para ele, estas necessidades seriam três:
- Necessidade de afiliação: relativa ao desejo de ter bons relacionamentos e amizades;
- Necessidade de poder: ligada ao controle e a influência de outras pessoas e em relação aos destinos da organização.
- Necessidade de realização (Sucesso): ligada aos desejos de sucesso, de fazer bem algum trabalho, de se diferenciar dos outros.
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A questão mistura duas das três necessidades adquiridas de McClelland.
Necessidade de afiliação = procura relações interpessoais fortes, procura aprovação dos outros para suas opiniões e atividades
Necessidade de realização/ sucesso = aspira alcançar metas elevadas
Necessidade de poder = desejo de controlar os outros e influenciá-los
As necessidades adquiridas baseadas no sucesso seria somente a necessidade de realização.
Bons estudos!
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ERRADO. Como podem ver, a banca misturou comportamentos relacionados com as necessidades de Afiliação e as necessidades de realização (ou sucesso).
REALIZAÇÃO/SUCESSO: Procura alcançar sucesso perante uma norma de excelência pessoal; Aspira alcançar metas elevadas, mas realistas; Responde positivamente à competição;Toma iniciativa; Prefere tarefas de cujos resultados possa ser diretamente responsável; Assume riscos moderados; Relaciona-se preferencialmente com peritos.
AFILIAÇÃO: Procura relações interpessoais fortes; Faz esforços para conquistar amizades e restaurar relações; Atribui mais importância às pessoas que às tarefas; Procura aprovação dos outros para as suas opiniões e atividades.
PODER: Procura controlar ou influenciar outras pessoas e dominar os meios que lhe permitem exercer essa influência; Tenta assumir posições de liderança espontaneamente; Necessita/gosta de provocar impacto; Preocupa-se com o prestígio; Assume riscos elevados.
Fonte: Prof. Rodrigo Rennó
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GENTEEE.. não sei mais o que fazer.. Erro a mesma questão 200 vezes!! Desespero total com gestão de pessoas!!!!
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Ana Fonseca, resolva questões diariamente e leia pdfs com questões comentadas.
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Esse conceito está mais para Aldefer Teoria ERC ou ERG
Existência, Relacionamento, Crescimento
McClland está relacionado com: Afiliação, Poder, Realização
O item não fala de poder, só de realização de metas, relacionamentos e reconhecimentos. Hoje vizuaizei melhor essa questão.
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https://mmadmparaconcurso.blogspot.com.br/2015/07/gestao-de-pessoas-motivacao-33.html
me ajudou muito!
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Teoria da Motivação pelo medo/êxito ou Teoria das Necessidades Adquiridas
"Mc" Clelland = RAP
R eallização - Busca da excelência
A filiação - Desejo de relacionamentos interpoessoais próximos e amigáveis
P oder - Exercer Influência
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Pela Teoria de McClelland:
- Poder e afiliação estão intimamente ligados ao sucesso gerencial, entretanto melhores gestores têm:
> Grande necessidade de poder.
> Baixa necessidade de afiliação.
At.te, CW.
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Realizar metas elevadas - realização
Relações interpessoais fortes e aprovação dos outros - afiliação
Sucesso - realização
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QUESTÃO ERRADA, pois a questão misturou realização de metas (necessidade de realização) com relações interpessoais e aprovação de seus pares (afiliação) tudo no mesmo saco e deu-nos como consequência disso, "motivação de sucesso", coisa que não existe para McClelland. O que existe é uma teorida das necessidades adquiridas, baseadas em 3 pressupostos.
Usarei o Mnemônico: "RAP", como dado pelo colega abaixo =
1. Realização
2. Afiliação
3. Poder
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Realizar metas elevadas: Sucesso (Realização)
Procurar relações interpessoais fortes e buscaraprovação dos outros: Afiliação
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MC Clelland Toca o RAP das necessidades adquiridas,
1. Realização
2. Afiliação
3. Poder
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Segundo, David Macclelland, são três tipos de necessidades: Poder, afiliação e realização. Podendo ser em maior ou menos proporção cada uma.
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RAP do MC Clelland
Realização->Sucesso
Afiliação->relação com as pessoas
Poder->Influência
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o NECESSIDADES ADQUIRIDAS – MCCLELLAND:
A motivação é relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas dos indivíduos. Para ele, estas necessidades seriam três:
Necessidade de afiliação – relativas ao desejo de ter bons relacionamentos e amizades;
Necessidade de poder – ligadas ao controle e a influencia de outras pessoas e em relação aos destinos da organização, e;
Necessidade de realização – ligada aos desejos de sucesso, atingir objetivos, de fazer bem algum trabalho, de se diferenciar dos outros.
Ter bons relacionamentos e amizades e buscar aprovação nos outros estão ligados a necessidade de AFILIAÇÃO, e não de SUCESSO.
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MC Clelland é um dos maiores MC's de todos os tempos e curte um RAP:
Realização -> sucesso profissional
Afiliação -> relação com as pessoas
Poder -> influência
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RAP das Nacessidades - MC MClelland - "Eu só quero é ser feliz, Realizar Afiliação na favela onde eu nasci é e Poder me orgulhar e ter a consciência que o pobre tem seu lugar..."
Fé em DEUS!!!
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ERRADO
A questão misturou dois tipos de necessidades. Segundo a teoria dos motivos, de McClelland:
Aspirar realizar metas elevadas = NECESSIDADE DE REALIZAÇÃO/SUCESSO
Procurar relações interpessoais fortes e buscar aprovação dos outros = NECESSIDADE DE AFILIAÇÃO
FONTE: Aulas - profº Cassiano Salim.
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Os vocábolos aqui nesta matéria tem sentidos diferentes do portugues, do dicionario
Sucesso por exemplo
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Necessidades por McClelland:
Realização
Afiliação
Poder
"Segundo a teoria dos motivos, de McClelland, aspirar realizar metas elevadas, procurar relações interpessoais fortes e buscar aprovação dos outros são características de pessoas que demonstram que a motivação está baseada em motivos de sucesso."
Questão de interpretação basicamente. Ele fala que tudo isso está relacionado ao sucesso (realização), porém "procurar relações interpessoais fortes" está relacionado ao fator afiliação.
Gabarito: Errado
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GABA: ERRADA
De acordo com McClelland, a motivação é relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas dos indivíduos. Para ele, estas necessidades seriam três:
Necessidade de afiliação: Relativas ao desejo de ter bons relacionamentos e amizades;
Necessidade de poder: Ligadas ao controle e a influência de outras pessoas e em relação aos destinos da organização;
Necessidade de realização: Ligada aos desejos de sucesso, de fazer bem algum trabalho, de se diferenciar dos outros.
Prof. Rodrigo Rennó
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Bases Motivacionais de David McClelland: R.A.P. (Realização, Afiliação e Poder) mnemônico>> MC canta RAP
Realização/Sucesso: Procura alcançar sucesso perante uma norma de excelência pessoal; Aspira alcançar metas elevadas, mas realistas; Responde positivamente à competição; Toma iniciativa; Prefere tarefas de cujos resultados se possa ser diretamente responsável; Assume riscos moderados; Relaciona-se preferencialmente com peritos.
Afiliação/Associação: Procura relações interpessoais fortes; Faz esforços para conquistar amizades e restaurar relações; Atribui mais importância às pessoas que às tarefas; Procura aprovação dos outros para as suas opiniões e atividades.
Poder: Procura controlar ou influenciar outras pessoas e dominar os meios que lhe permitem exercer essa influência; Tenta assumir posições de liderança espontaneamente; Necessita/gosta de provocar impacto; Preocupa-se com o prestígio; Assume riscos elevados.
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De acordo com McClelland, a motivação é relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas dos indivíduos. Para ele, estas necessidades seriam três: MC canta RAP
Necessidade de realização: Ligada aos desejos de sucesso, de fazer bem algum trabalho, de se diferenciar dos outros.
Necessidade de afiliação: Relativas ao desejo de ter bons relacionamentos e amizades;
Necessidade de poder: Ligadas ao controle e a influência de outras pessoas e em relação aos destinos da organização;
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A questão misturou os conceitos de realização e afiliação da Teoria das necessidades adquiridas de Mc Clelland:
Realização --> Sucesso (fazer algo, obter sucesso)
Afiliação --> Relacionamentos, associação
Poder --> Influenciar, mandar
Gab. E
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Para a teoria da realização ou das necessidades adquiridas de David McClelland, existem necessidades aprendidas e socialmente adquiridas com a interação do ambiente, divididas em três categorias:
Ø Necessidades de realização (ou sucesso (:
Ø Necessidades de afiliação
Ø Necessidades de poder
Perceba, então, que alcançar metas elevadas relaciona-se com motivos de sucesso. No entanto, a procura de relações interpessoais e buscar aprovação dos outros fazem parte dos motivos de afiliação.
by neto..
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Macetinho
Teoria das necessidades: McClell tem necessidade de cantar RAP - Realização,
Afiliação,
Poder.
Um rapper gosta de Poder, Realização (xuxexuu) e Afiliação de amigos a sua vida de glamour.
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Sensacional o comentário do "O CÉLEBO" KKKKK
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De acordo com a teoria das necessidades adquiridas ou simplesmente teoria dos motivos, de McClelland, a motivação está relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas. Quais são essas necessidades? Realização, Aprovação e Poder
O macete todo mundo já sabe: "MC Clell" canta RAP!
Realização - O nosso MC Clell só quer se realizar no mundo da música e ser o melhor, quer atingir o topo das paradas. Portanto, a realizaão está ligada ao desejo de ser excelente, de ser o melhor e o mais eficiente, ou seja: ter SUCESSO.
Afiliação - nosso MC Clell quer encontrar um bom empresário, alguém que seja seu parceiro, quer ser patrocinado pelas marcas, aprovado pelo público. Portanto, a afiliação está ligada ao desejo de interação social, de amizades e de poucos conflitos
Poder - o MC Clell quer ter o poder de influenciar as pessoas e dominar os meios que lhe permitem exercer essa influência. Portanto, o poder está relacionado ao desejo de influenciar (e de controlar) as outras pessoas.
A questao cita 3 necessidades e afirma que as 3 estao relacionadas ao SUCESSO, veja:
Segundo a teoria dos motivos, de McClelland, aspirar realizar metas elevadas, procurar relações interpessoais fortes e buscar aprovação dos outros são características de pessoas que demonstram que a motivação está baseada em motivos de sucesso.
No entanto, dessas 3 necessidades, apenas 1 está relacionada ao SUCESSO (realizar metas elevadas), as outras duas (relações interpessoais fortes e aprovação dos outros) estão relacionadas com AFILIAÇÃO.
Sendo assim, a questão está ERRADA.
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Vou ser sincera, não sabia a Teoria de Mc McClelland, mas quando a frase dizia que " .... são características de pessoas que demonstram que a motivação está baseada em motivos de sucesso.", achei tão reduntante e mal escrita que marquei errado.
Motivação baseada em motivo? Para mim, é 0x0....
Mas, parabéns ao demais colegas, com a dica do Mc Clell!!! Excelente!
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Mais uma vez o examinador seria reprovado na parte de língua portuguesa dos concursos. "Aspirar metas elevadas" significa que ele está cheirando metas elevadas.
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@Felipe Nascimento
Aspirar é sinônimo de: absorver, ambicionar, anelar, ansiar, apetecer, chupar, cobiçar, desejar,haurir, querer, sorver, sugar.
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@Madruga Concurseiro
É verdade, porém aspirar no sentido de ambicionar, como na questão acima, exige a preposição a. O correto seria "aspirar a realizar". Sem a preposição aspirar fica com sentido de cheirar.
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Felipe:
Um verbo que exige preposição pode dispensá-la se o seu complemento for outro verbo.
Exemplo:
Preciso de dinheiro
Preciso estudar
Ele aspira ao cargo
Ele aspira conquistar o cargo.
Portanto, “aspirar realizar metas” está CERTO!
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Português é em outro caderno de Materias galera Foco na Questão.
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TEORIA DAS NECESSIDADES ADQUIRIDAS
-NECESSIDADES DE PODER
Pessoas que querem ter maior controle sobre os rumos da organização. Em geral, serão adequadas aos cargos de gerência
-NECESSIDADES DE AFILIAÇÃO
Pessoas que buscam fortes relações interpessoais, vinculando-se a dado grupo
NECESSIDADES DE REALIZAÇÃO
Pessoas que querem adquirir sucesso.
VROOM, ATRAVÉS DA TEORIA, DEMONSTRA QUE PESSOAS QUE PRIMAM PELA RELAIZAÇÃO, SUCESSO GOSTAM DE DEMONSTRAR RESULTADOS A PARTIR DOS SEUS PRÓPRIOS ESFORÇOS. Em outras palavras, elas não ligam p/ trabalho em grupo, ou ainda, não se adequam a resultados que compartilham uma série de esforços.
Sabe o fominha da pelada que quer bater todos os pênaltis e cobranças de falta a fim de se gabar depois? Tipo, ''meu time só ganhou porque fiz os dois ou três gols da vitória''. Esse é o cara que prima pela realização, sucesso.
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Teoria das Necessidades adquiridas de McClelland
Segundo McClelland (1961) e Coradi (1985), existem três classes de diferentes razões ou “motivos” que nos propelem e induzem a comportamentos de determinada maneira. De acordo com Bergamini (2008), as necessidades são adquiridas socialmente por meio das experiências vivenciadas pelas pessoas, podendo ser aprendidas, ou seja, aperfeiçoadas ou ensinadas, possibilitando aos indivíduos uma melhoria em suas características e habilidades.
McClelland (1961) acredita que muitas necessidades são adquiridas com base na cultura de uma sociedade, são divididas em três principais que orientam o comportamento humano.
✔ A necessidade de realização é voltada para a excelência, levando os indivíduos a lutarem pelo sucesso, apreciando desafios significativos e satisfazendo-se ao completá-los. A necessidade de realização é controlada por diversas forças, como: desejo de ser aprovado socialmente, desejo de status, conhecimentos e habilidades (MCCLELLAND, 1967). O motivo de sucesso/realização representa uma orientação para a excelência, uma preferência por riscos moderados, a procura de feedback tendo em vista progredir no desempenho. As pessoas fortemente motivadas para o sucesso tendem a ser “irrequietas” na sua atividade e a ser bem sucedidas como empreendedoras (REGO e LEITE, 2003).
✔ A necessidade de poder é o desejo de impactar, influenciar e controlar pessoas, tendo influência sobre as disposições e comportamentos, utilizando-se da dominação (poder institucional) ou do carisma (poder pessoal). O objetivo da motivação do poder é sentir-se responsável pelos outros a se comportarem da maneira que se deseja (MCCLELLAND, 1967). O motivo de poder envolve uma orientação ao prestígio e produção de impacto nos comportamentos ou emoções das outras pessoas. Uma motivação elevada para o poder está ligada a atividades competitivas, assim como ao interesse em atingir e manter prestígio e reputação (REGO e LEITE, 2003).
✔ A necessidade de afiliação é o desejo de ser amado e aceito pelos outros. Esta necessidade traduz o desejo de se estar próximo das outras pessoas, compartilhar das suas alegrias, construir sólidas amizades, obtendo um bom relacionamento interpessoal (MCCLELLAND, 1967). O motivo de afiliação, que também pode ser designado por associação, representa uma orientação por relações quentes e amistosas. As pessoas motivadas por a afiliação tendem a agir amigavelmente e cooperativamente, embora possam atuar de forma defensiva sob condições de ameaça (REGO e LEITE, 2003).
Apostila de Administração – Prof. Heron Lemos – Tiradentes
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Gabarito: Errado
Comentário da Professora está excelente!
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Resumindo o porquê de estar errada de acordo com a professora do QC:
A questão diz que "metas elevadas"(realização) + "relações interpessoais fortes"(afiliação) = Características baseadas em motivos de sucesso.
"Motivos de sucesso" está ligado APENAS à realização e NÃO à afiliação.
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Cuidado! O CESPE costuma chamar a necessidade de REALIZAÇÃO de McClelland de necessidade de SUCESSO. Além disso, procurar relações interpessoais fortes e buscar aprovação dos outros são necessidades de AFILIAÇÃO, e não de realização.
Gabarito: E
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Mc Cleland 》 PAS 》 Poder; Afiliação; Sucesso
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ERRADO
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Perceba, então, que alcançar metas elevadas, mas realistas, relaciona-se com motivos de sucesso. No entanto, a procura de relações interpessoais e e buscar aprovação dos outros fazem parte dos motivos de afiliação.
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R.A.P. DE McCLELLAND.
REALIZAÇÃO
AFILIAÇÃO
PODER
MISTUROU AS DUAS PRIMEIRAS...
" procurar relações interpessoais fortes " É INCOMPATÍVEL COM REALIZAÇÃO.
ABC
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"Segundo a teoria dos motivos, de McClelland, aspirar realizar metas elevadas (SUCESSO/REALIZAÇÃO), procurar relações interpessoais fortes e buscar aprovação dos outros (AFILIAÇÃO/ASSOCIAÇÃO/RELACIONAMENTO) são características de pessoas que demonstram que a motivação está baseada em motivos de sucesso.
Motivos de sucesso é apenas a primeira parte a segunda é afiliação.
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Errado
mistura de conceito McClelland famoso Rap
R-Realização
A- afiliação
P- poder
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"... procurar relações interpessoais fortes e buscar aprovação dos outros são características de pessoas que demonstram que a motivação está baseada em motivos de AFILIAÇÃO."
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De acordo com a teoria das três necessidades adquiridas de Mccleland, os indivíduos ao longo da vida, a partir dos resultados das suas experiências, vão aprendendo e adquirindo três tipos de necessidade: necessidades de realização, necessidades de poder e necessidades de afiliação.
Necessidade de realização: necessidade de êxito competitivo, de buscar a excelência e de lutar pelo sucesso. Algumas pessoas têm inclinação natural para o sucesso e buscam a realização pessoal mais do que a recompensa pelo sucesso em si. Pessoas com forte necessidade de realização, em geral, evitam tarefas que sejam fáceis ou difíceis demais.
Necessidade de poder: necessidade de controlar ou influenciar outras pessoas, de exercer o comando. Pessoas com maiores níveis de necessidade por poder tendem a preferir ambientes competitivos e almejam prestígio e influência mais do que um desempenho eficaz.
Necessidade de afiliação: necessidade criar e manter relações interpessoais próximas e amigáveis. Indivíduos com forte necessidade de filiação buscam estabelecer amizades e gostam de trabalhar em ambientes de cooperação.
O enunciado erra ao apontar a procura por relações interpessoais fortes como necessidade de realização.
“aspirar realizar metas elevadas” é associado a necessidade de realização, ou seja, em busca de sucesso.
“procurar relações interpessoais fortes e buscar aprovação dos outros” é uma característica da necessidade de afiliação, ou seja, buscar boas relações interpessoais.
Gabarito: ERRADO
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Para David McClelland, a motivação sofre influência da satisfação de necessidades de realização, de afiliação e de poder:
Realização
• Procura alcançar sucesso perante uma norma de excelência pessoal
• Aspira alcançar metas elevadas, mas realistas
• Responde positivamente à competição
• Toma iniciativa
• Prefere tarefas de cujos resultados possa ser diretamente responsável
• Assume riscos moderados
• Relaciona-se preferencialmente com peritos
Afiliação
• Procura relações interpessoais fortes
• Faz esforços para conquistar amizades e restaurar relações
• Atribui mais importância às pessoas que às tarefas
• Procura aprovação dos outros para as suas opiniões e atividades
Poder
• Procura controlar ou influenciar outras pessoas e dominar os meios que lhe permitem exercer essa influência • Tenta assumir posições de liderança espontaneamente
• Necessita/gosta de provocar impacto
• Preocupa-se com o prestígio
• Assume riscos elevados
Portanto, alcançar metas elevadas, mas realistas, relaciona-se com motivos de sucesso (realização). No entanto, a procura de relações interpessoais e buscar aprovação dos outros fazem parte dos motivos de afiliação.