Moreira (2000, p. 95) afirma que o "Processo de Planejamento das vendas de uma organização deve possuir algumas etapas básicas, que mostram a direção a ser seguida, onde destaca: avaliação das oportunidades de mercado, estimativa de potencial de mercado, previsão de vendas, segmentação e distribuição e logística, que são a base para todo o processo". Estas são as etapas para todo o processo. Assim, o planejamento de vendas deve, sistematizar ações, aproveitando oportunidades de mercado, desde que enquadradas na missão e objetivos da empresa.
Explicação da questão
A conta Clientes a Receber é uma conta do Ativo, um direito da empresa pela venda da mercadoria, por ser do grupo do Ativo tem natureza Devedora, isso significa que aumenta a Débito.
Como a empresa recebeu uma parcela de seus clientes houve uma diminuição desse direito que ela tinha na conta e em contrapartida recebeu o dinheiro em seu caixa ou banco.
Para a contabilização dessa diminuição será feito um lançamento a Crédito na conta Clientes a Receber, pois ela será diminuída (contas com natureza devedora diminuem a crédito)
Logo o lançamento será:
D - Caixa ou Bancos
C - Clientes a Receber