(KOTLER; KELLER, 2006, p. 8).
Kotler (2006) aponta oito estados de demanda:
1. demanda negativa – quando a maior par te do mercado rejeita um produto ou o evita com
determinação (produtos com altas taxas de rejeição ou concorrentes a cargo público com bai-
xa votação);
2. demanda inexistente – quando o mercado não tem interesse em um determinado produto
ou desconhece seus possíveis benefícios;
3. demanda latente – quando os produtos não conseguem atender todas as necessidades dos
consumidores, com uma margem de espaço para inovações;
4. demanda em declínio – quando há a redução do consumo de um determinado produto,
beirando a extinção do seu consumo, como as tas de gravação K7;
5. demanda irregular – quando a sazonalidade do produto provoca um consumo irregular,
como as frutas e a moda, condicionadas pelas estações do ano;
6. demanda plena – quando a empresas atingem o total de venda de sua capacidade produtiva;
7. demanda excessiva – quando a empresa não consegue atender à demanda dos seus produ-
tos, como o setor de saúde pública;
8. demanda indesejada – quando a empresa desenvolve produtos que fazem mal à saúde, como
a indústria do tabaco e das bebidas alcoólicas.
Para Kotler e Keller 2006, p. 8, os prossionais que cuidam da administração do marketing de -
vem saber identicar “a(s) causa(s) subjacente(s) do estado de demanda” e adotar um plano de ação
para mudá-la “para um estado mais desejado.”
Gab. C
Kotler (2006) aponta oito estados de demanda, a saber:
Negativa ---------> quando a maior par te do mercado rejeita um produto ou o evita
Inexistente ------> quando o mercado não tem interesse/ desconhece em um determinado produto ou seus benefícios
Latente -----------> Os produtos não conseguem atender todas as necessidades dos consumidores.
Em declínio -----> Quando há a redução do consumo de um determinado produto.
Irregular ---------> Quando a sazonalidade do produto provoca um consumo irregular
Plena -------------> As Empresas atingem o total de venda de sua capacidade produtiva.
Excessiva ------> Empresa não consegue atender à demanda dos seus produtos.
Indesejada -----> Quando desenvolve produtos que fazem mal à saúde.