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Planejamento Estratégico> Plano de Negócios
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O plano de negócio é uma ferramenta da administração usado para planejar o futuro de uma organização, auxiliar na tomada de decisões minimizando o risco quanto a determinado produto/serviço. Seu objetivo é estruturar a formação de uma organização e diminuir o alto índice de mortalidade dessas organizações.
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Segue abaixo um resumo da estrutura de plano de negócios básica, descrita por Dornelas (2014):
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1. Capa - deve conter a denominação do novo negócio, sua finalidade, bem como nome, endereço, telefone do futuro empreendedor que o está apresentando e a data em que foi elaborado;
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2. Sumário - Tem por finalidade, ordenar e organizar os títulos de todas as seções apresentadas no plano, juntamente com suas respectivas páginas, com o objetivo de facilitar a localização de um tópico especifico, para sua leitura;
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3. Sumário Executivo - tem como objetivo principal atrair e despertar o interesse do leitor, o suficiente para terminar a leitura do plano por completo;
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4. Descrição da empresa - deverá ser apresentado o novo negócio em sua totalidade, começando com a oportunidade de negócio até os
resultados esperados;
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5. Produtos e serviços - deverá conter informações relacionadas à produção em geral, a utilização dos recursos, em que estágio encontra o ciclo de vida do produto (lançamento, crescimento, maturidade e declínio);
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6. Mercado e competidores - deve ser a primeira etapa do plano de negócios e permitirá ao empreendedor e aos demais interessados, a conhecer o mercado que está inserido, e seus respectivos competidores (concorrentes);
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7. Marketing e vendas - destinada à apresentação de estratégias que contribuirão e auxiliarão o empreendedor a alcançar seus objetivos.
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8. Análise estratégica - É um processo pelo qual o empreendedor, terá uma melhor visualização e conhecimento de seu negócio, podendo, assim, determinar seus principais objetivos, as políticas e estratégias que a orientará quanto ao uso e a disponibilização dos recursos necessários para alcance de seus objetivos e as metas que foram estabelecidas.
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GABARITO: CERTO
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Quem quiser se profundar, segue a referência: Revista Especialize On-line IPOG - Goiânia - Ano 8, Edição nº 14 Vol. 01 dezembro/2017 pág 11 até 14.
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Certo.
Acrescentando...
Plano de negócios X Modelo de negócio (Canvas)
A diferença entre os dois já começa no tamanho do documento. Enquanto o plano de negócios possui um modelo longo e bem descritivo, o modelo Canvas consegue ser resumido em uma única folha. Além disso, o plano de negócios não consegue ser atualizado com facilidade como ocorre no outro modelo.
Tratando-se da diferença entre os conteúdos, o plano de negócios trabalha com estratégias de marketing e vendas enquanto o outro apenas apresenta informações.
Dessa forma, o modelo de negócio se encaixa perfeitamente como Lean Startup ou alguma empresa que já esteja desenvolvida, enquanto o plano de negócios é realizado preferencialmente quando o empreendedor tem uma ideia clara do que quer atingir e muito conhecimento sobre o seu negócio.
https://www.superempreendedores.com/startups/diferenca-entre-canvas-e-plano-de-negocios/
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GABARITO CERTO.
O ciclo de vida do produto
Os produtos já nascem com data prevista para serem retirados do mercado
O ciclo de vida de um produto pode ser entendido como a história completa do produto através de suas fases de vendas: introdução, crescimento, maturidade e declínio. É o conceito de absolescência planejada, ou seja, os produtos já nascem com data prevista para serem retirados do mercado. As quatro fases do ciclo de vida do produto:
Introdução: é a fase inicial da vida do produto ou o período em que o produto é lançado no mercado, esta fase tem como característica: baixo volume de produção e de vendas.
Crescimento: o produto começa a firmar-se no mercado ou período de aceitação pelo mercado. Nesse estágio surgem os concorrentes.
Maturidade: período de baixo crescimento nas vendas. Os níveis de lucro tornam-se estáveis ou diminuem, em função dos gastos que a empresa tem para defender o produto da concorrência. Quando o produto atinge a saturação às características de competição se tornam mais acirradas.
Declínio: o produto passa a perder participação no mercado, ou seja, é quando as vendas e os lucros começam a cair.
Existem várias razões para que ocorra o declínio, tais como: surgimento de novos produtos mais eficazes; a substituição de um produto por outro melhor e a falta de necessidade pelo produto. Pode-se facilmente reconhecer muitos produtos que já saíram do mercado ou estão em fase de nítido declínio: é o caso dos chapéus, modelos de computadores etc. Por sua vez, certos produtos como sabão, alimentos enlatados, pregos, entre outros, parecem ter uma fase longa. Enquanto outros têm um ciclo de vida muito curto: brinquedos e móveis, por exemplo. Portanto, é evidente que o modelo apresentado para o ciclo de vida não necessariamente se adapta bem a qualquer produto.
O desenvolvimento de um produto inicia quando a empresa tem a ideia e começa todo o estudo de viabilidade, produtividade e desenvolvimento. Neste período, o produto ainda não está no mercado. Basicamente, a empresa pode desenvolver seus novos produtos com base na tecnologia que possui – é o tipo de estratégia product-out.
Outro tipo de estratégia é a estratégia market-in, a empresa ouve a voz do mercado e fabrica aquilo que o mercado quer, muitas vezes antecipando-se e até mesmo criando necessidades de consumo para os seus produtos, fabricando então o que pode vender.
A empresa pode utilizar as duas estratégias anteriores, utilizando assim uma estratégia mista, que maximiza seus recursos produtivos e de desenvolvimento de novos produtos.
As opiniões veiculadas nos artigos de colunistas e membros não refletem necessariamente a opinião doAdministradores.com.br.
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Plano de Negócios não está inserido no assunto Gestão Estratégica, EStratégia Organizacional e Planejamento e Estratégia. Acho que essa questão deveria ser anulada e cabia recurso. A gente encontra Analise Swot, Balanced Scorecard, Forças de Porter...Mas Plano de Negócios?
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A questão em análise nos apresenta um instrumento de
planejamento de empreendimentos chamado de Plano de Negócios. Segundo o Sebrae,
“Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de
um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam
alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas".
Sendo assim, disso, ele serve para organiza as ideias ao iniciar um
novo empreendimento; orienta a expansão de empresas já em atividade; apoia a
administração do negócio, seja em seus números, seja em estratégias; facilita a
comunicação entre sócios, funcionários, clientes, investidores, fornecedores e
parceiros; e capta recursos, sejam financeiros, humanos ou parcerias.
A título de conhecimento, segue um detalhamento do corpo de
um Plano de Negócios elaborado pelo Sebrae:
1 – Dados dos empreendedores
1.1 - Experiência profissional e atribuições dos empreendedores
1.2 – Dados do empreendimento
1.3 – Missão da empresa
1.4 – Setores de atividades
1.5 – Forma jurídica
1.6 – Enquadramento tributário
1.7 – Capital social
1.8 – Fonte de recursos
2 – Análise de mercado
2.1 – Estudo dos clientes
2.2 – Estudo dos concorrentes
2.3 – Estudo dos fornecedores
3 – Plano de Marketing
3.1 – Descrição dos principais produtos e serviços
3.2 – Preço
3.3 – Estratégias promocionais
3.4 – Estrutura de comercialização
3.5 – Localização do negócio
4 –Plano Operacional
4.1 – Layout ou arranjo físico
4.2 – Capacidade produtiva, comercial e de prestação de serviços
4.3 – Processos operacionais
4.4. Necessidade de pessoal
5 –Plano
Financeiro
5.1 – Estimativa dos investimentos fixos
5.2 – Capital de giro
5.3 – Investimentos pré-operacionais
5.4 – Investimento total
5.5 – Estimativa do faturamento mensal
5.6 – Estimativa do custo unitário de matéria-prima,
materiais diretos e terceirizações
5.7 – Estimativa dos custos de comercialização
5.8 – Apuração do custo dos materiais diretos e/ou
mercadorias vendidas
5.9 – Estimativa dos custos com mão de obra
5.10 – Estimativa do custo com depreciação
5.11 – Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
5.12 – Demonstrativo de resultados
5.13 – Indicadores de viabilidade
5.13.1 – Ponto de equilíbrio
5.13.2 – Lucratividade
5.13.3 – Rentabilidade
5.13.4 – Prazo de retorno do investimento
6 – Construção de cenários
7 – Avaliação estratégica
7.1. Análise da matriz F.O.F.A
8 – Avaliação do Plano de Negócio
Ademais, segundo o professor José Dornelas, o
Plano de Marketing deverá conter a descrição do ciclo de vida do produto. Esse
ciclo passa por quatro etapas de desenvolvimento: introdução (nascimento),
crescimento, maturação e declínio. Além disso, deve-se fazer uma análise da
situação atual de sua carteira de produtos, bem como suas perspectivas no
mercado em que estão inseridos. Para isso, existe uma técnica muito utilizada
em Marketing, chamada de Matriz BCG, do Boston Consulting Group, que
possibilita a análise da carteira de produtos baseada em dois grandes fatores:
crescimento de mercado e participação de mercado. Em face do exposto, podemos concluir que
a questão em análise está correta.
GABARITO DO PROFESSOR: “CERTO"
FONTES:
Sebrae – acesso em 12/06/2020, disponível em:
https://www.sebrae.com.br;
José Dornelas – acesso em 12/06/2020, disponível em:
https://www.josedornelas.com.br/plano-de-negocios
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Na verdade prática não é essencial, é interessante mas nem sempre se faz, as vezes até por falta de informações. Muitas vezes se procura entender o produto olhando pra concorrência. Mas como a questão é conceitual marca-se certo.