Questão 3082960

• Banca: COPESE - UFT
• Órgão: Prefeitura de Porto Nacional - TO
• Ano: 2019
• Provas: COPESE - UFT - 2019 - Prefeitura de Porto Nacional - TO - Administrador
• Disciplina: Administração Geral
• Assuntos: Comunicação e Controle; Gestão Estratégica; Planejamento Estratégico, Tático e Operacional

Leia as afirmativas a seguir sobre as estratégias de negociação:

I. o processo de negociação é multidimensional. Quatro são as dimensões: vertical interna (níveis superiores hierárquicos), interna (equipe negociadora), horizontal (as partes) e vertical externa (alta cúpula).

II. o planejamento possibilita ao negociador a compreensão do cenário que irá encontrar. Esse procedimento minimiza o grau de ansiedade e insegurança gerado por situações desconhecidas.

III. a compreensão das alternativas do posicionamento estratégico possibilita ao negociador a organização e fortalecimento do seu processo mental.

IV. O processo de negociação vai além do intercâmbio comercial, podendo alcançar interesses compartilhados.

Com base nessas afirmativas, assinale a alternativa CORRETA.

• A. Apenas as afirmativas I e III estão corretas.
• B. Apenas as afirmativas II e IV estão corretas.
• C. Apenas as afirmativas III e IV estão corretas.
• D. Todas as afirmativas estão corretas.

Gabarito: D

Comentários

• processo de negociação:

  Vertical interna: negociação com o nível superior de hierarquia

  Interna: É a equipe de apoio que ajudou no planejamento.

  Horizontal:Que sentam na mesa de negociação e executam o processo. O negociador ou equipe.

  Vertical externa: tomadores de decisão de alto poder dentro e fora da organização.

• Gab. D - Todas as afirmativas estão corretas.