Questão 621199

• Banca: CESPE / CEBRASPE
• Órgão: EBC
• Ano: 2011
• Provas: CESPE - 2011 - EBC - Analista - Psicologia
• Disciplina: Psicologia
• Assuntos: Conflito nas Organizações; Psicologia e Organizações

Com relação ao conflito no ambiente de trabalho, julgue os itens subsecutivos.

O pressuposto básico da barganha integrativa, como tática de negociação, é que todas as partes envolvidas ganham em todos os quesitos, o que resulta em uma condição de soma zero.

• C. Certo
• E. Errado

Gabarito: E

Comentários

• Barganha distributiva: negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos; situação de perda e ganho.

  Barganha integrativa: negociação que busca um ou mais acordos que possam gerar uma solução ganha-ganha.

• Se todas as partes ganham em todos os quesitos a soma não pode ser zero. Essa é a perda-ganho da barganha distributiva

• A Solução Integrativa de Problemas (Hampton) não envolve barganha de posições em que um cede algo para o outro.

• Em teoria dos jogos e em teoria econômica, um jogo de soma zero se refere a jogos em que o ganho de um jogador representa necessariamente a perda para o outro jogador.