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A teoria das necessidades, de McClelland, foi desenvolvida por David McClelland e sua equipe. Ela enfoca três necessidades: realização, poder e associação. Elas são definidas da seguinte maneira:
- Necessidade de realização: busca da excelência, de se realizar em relação a determinados padrões, de lutar pelo sucesso.
- Necessidade de poder: necessidade de fazer com que os outros se comportem de um modo que não fariam naturalmente.
- Necessidade de associação: desejo de relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.
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Necessidade de Poder: É a necessidade de controlar ou influenciar outras pessoas. Preocupar mais com o prestígio e infuência do que com o desempenho eficaz.
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Segundo McClelland, as necessidades de realização, poder e afiliação são aprendidas e adquiridas ao longo da vida como resultado das experiências de cada pessoa. Todas as pessoas apresentam componentes relacionados aos três grupos de necessidades, mas em graus diferentes, o que serve para diferenciá-las umas das outras naquilo que buscam e naquilo que é capaz de motivá-las.
As pessoas que têm necessidade de poder concentram-se na obtenção e no exercício do poder e da autoridade, podendo esse poder ter um efeito persuasivo e inspirador (positivo) ou de dominação e submissão (negativo). Pessoas com acentuada necessidade de poder são competitivas e buscam posições de liderança e prestígio na organização.
(Rocha, 2009)
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Para McClelland toda pessoa possui as três categorias de necessidades, poder, associação ou afiliação e realização, porém apenas uma é preponderante no indivíduo. E é isso que irá determinar quais comportamentos as orientarão para a motivação.
Na NECESSIDADE DE PODER a pessoa se sente motivada pelo desejo de influenciar, orientar e mudar atitudes e condutas alheias;
Na NECESSIDADE DE ASSOCIAÇÃO ou AFILIAÇÃO a pessoa centra sua atenção na manutenção dos seus relacionamentos interpessoais, muitas vezes, em detrimento de seus interesses individuais;E o que motiva estas pessoas é estar próximo das pessoas e ser aceito por elas.
Na NECESSIDADE DE REALIZAÇÃO a pessoas motiva-se pela superação de desafios e metas. Ela apresenta alta motivação para a autorrealização e busca de autonomia, além de assumir desafios realísticos no trabalho.
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Pessoas com uma alta necessidade de poder se adequam
melhor às posições de gerência. De acordo com McClelland, pesquisas
comprovam que a grande maioria dos ocupantes de cargos altos têm alta
necessidade de poder e baixa necessidade de afiliação.
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McClelland
Realização - desejo de alcançar algo difícil
3 Necessidades Afiliação - Desejo de estabelecer relacionamentos pessoais próximos, evitar conflitos e estabelecer fortes amizades
PODER - Desej de influenciar pessoas ou controlar, ser responsável e ter autoridade sobre os outros.
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Realização - alcançar algo difícil
Afiliação -relacionamentos
PODER - influenciar ou controlar