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Quando a questão diz que os consumidores já conhecem o produto e estão dispostos a pagar um preço alto por ele, chegamos na resposta: skimming, pois esta é a estratégia de lançar produtos a preços altos procurando sempre atingir o consumidor disposto a pagar mais. Com essa margem mais alta no lançamento do produto, a empresa fará investimentos promocionais maciços ou no desenvolvimento adicional de produto.
As demais alternativas não fazem sentido, vejamos:
a) Diversificação consiste em aumentar o mix de produtos da empresa.
c) Penetração rápida é o lançamento do produto a preço baixo para aumentar a fatia de mercado e, consequentemente, diminuir o custo de produção com o giro.
d) Integração vertical é um método de produção e não estratégia de mkt.
e) Desenvolvimento de retorno, também não é estratégia de mkt.
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Skimming rápido: o produto é lançado com preço alto e os investimentos em promoções também são elevados. Os gastos elevados em promoção ajudam na penetração mais rápida no mercado. Skimming lento: o produto é lançado com preço alto e investimentos baixos em promoções. Isso garante um lucro unitário maior, mas dificulta a penetração rápida no mercado. Penetração rápida: o produto é lançado com preço baixo e custo de promoção elevado para facilitar a entrada no mercado. Penetração lenta: o produto é lançado com preço baixo e pouca promoção. O objetivo é obter maior lucro e usar como atrativo somente o preço. - See more at: http://www.portal-gestao.com/item/6640-gerir-o-ciclo-de-vida-do-produto.html#sthash.WT6DIHWl.dpuf
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Essa questão avalia o assunto "Desenvolvimento de uma estratégia de Marketing voltada para o cliente". Parte III do Kotler, 12da edição, EUA.
Mais especificamente: Estratégias do ciclo de vida do produto.
Há estratégia(s) de marketing para cada estágio do ciclo de vida do produto (CVP).
Cada estratégia usará uma combinação - mix - dos 4ps (produto, preço, praça e promoção)
No caso da questão, precisamos identificar o estágio do CVP que está sendo analisado e precisamos conhecer as estratégias de Marketing para esse estágio.
Estágio do CVP: no caso da questão: Introdução.
Nesse estágio, os ps Preço e Promoção atuam assim:
Preço Alto e Promoção Baixa: Skimming lento.
Preço Alto e Promoção Alta: Skimming rápido.
Preço Baixo e Promoção Baixa: Penetração lenta.
Preço Baixo e Promoção Alta: Penetração rápida.
Pelo enunciado da questão, concluímos que estamos diante de um skimming lento: "grande parte da população conhece" - promoção baixa - e "[...] disposta a pagar um preço alto" - preço alto.
Bons estudos!
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Skimming rápido: O cidadão além de vender por um preço alto, ainda faz investimento em propaganda.
Skimming Lento: O cidadão vende por preço alto, mas nao faz altos investimentos em divulgação.
Já a penetração rápida e lenta: é o inverso do Skimming: Vc vai baixar o preço pra penetrar, e fazer propaganda ou nao se quiser que seja rapido ou lento.
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Skimming lento
essa estratégia é indicada quando ocorre o lançamento de um novo produto com o preço alto, acompanhado de pouca
promoção. Nesse caso o mercado é limitado em tamanho. Grande parte dele conhece o produto e os compradores estão dispostos a pagar um preço alto e a concorrência potencial não é iminente
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quem tem dinheiro... toma café com creme de leite...
a nata da sociedade... os que tem $$$... um dia vai ser a gente...
portanto... preço alto.... desnatamento....(ou skimming pra ficar chique)
preço baixo penetração
a banca facilitou... pois nem subdividiu ente rápido e lento...
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A introdução de um produto no mercado é uma das etapas do
Ciclo de Vida do Produto. Kotler & Keller (2012) apresentam, como elementos
de diferenciação, o binômio preço-promoção. A partir da combinação desses dois aspectos,
é possível desenvolver quatro estratégias: penetração rápida no mercado, penetração
lenta no mercado, skimming rápido e skimming lento.
Vamos analisar as alternativas e encontrar a opção certa:
A) Errado. Diversificação é
uma estratégia de crescimento que tem como objetivo ampliar a atuação de uma
organização por meio da abertura ou aquisição de negócios não relacionados
diretamente com os produtos que comercializa e/ou com os mercados em que atua.
B) Certo. A estratégia de skimming
lento é utilizada em um mercado em que o consumidor está disposto a pagar um
preço alto para ter o produto e em que existe pouca concorrência. São
empreendidas poucas ações promocionais pela marca.
C) Errado. A estratégia de penetração
rápida utiliza preços reduzidos e ações promocionais massivas voltadas para um
mercado com grande possibilidade de concorrência.
D) Errado. Integração
vertical não tem relação direta com os pontos abordados no enunciado da
questão, como a introdução de um novo produto no mercado ou as variáveis
preço-promoção. É uma estratégia de crescimento organizacional verticalizado, que
incorpora alguns insumos e/ou fornecedores ao processo produtivo, em forma de
hierarquia, o que possibilita maior controle sobre as atividades, minimiza os riscos
de problemas de qualidade e atrasos, e reduz custos.
E) Errado. Não encontrei explicações
satisfatórias sobre os termos “Desenvolvimento de retorno", nas referências que
utilizo, que pudessem ter relação direta com os pontos abordados no enunciado
da questão. Pela análise do contexto, suponho que diz respeito às expectativas
nutridas e aos esforços organizacionais direcionados para obter retorno de um
empreendimento.
Com base nessas explicações, podemos concluir que a
alternativa B é a certa.
Gabarito do Professor: Letra B.
Bibliografia:
- Kotler, Philip & Keller, Kevin.
Administração de marketing. Tradução: Sônia Midori Yamamoto. Revisão técnica
Edson Crescitelli. 14. ed. – São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012.