Mcclelland e a Teoria das Necessidades
Necessidades adquiridas: As necessidades podem ser aprendidas ou socialmente adquiridas ao longo da vida. As necessidades que as pessoas desenvolvem com a experiência durante a vida, à medida que interagem com o meio ambiente, seja nas empresas ou socialmente. Essa é uma das muitas teorias que procura explicar as motivações dos trabalhadores pela satisfação das suas necessidades.
Todas as pessoas possuem três tipos de necessidades, contudo, apenas uma delas prevalecerá na sua forma de atuação:
- Necessidade de realização -> refere-se ao desejo de ser excelente, de ser o melhor e o mais eficiente.
- Necessidade de poder -> desejo de controlar os outros e de influenciá-los.
- Necessidade de afiliação -> reflete o desejo de interação social, de contatos interpessoais, de amizades e de poucos conflitos.
As organizações modernas devem ajustar o atendimento das necessidades adquiridas aos seus objetivos iniciais, ou seja, procurar a motivação dos seus trabalhadores pela satisfação de suas necessidades colocando em destaque as necessidades adquiridas.
Fonte: Prof José Carlos Guimarães Júnior
Bons estudos!