Questão 1075471

• Banca: CESGRANRIO
• Órgão: Petrobras
• Ano: 2010
• Provas: CESGRANRIO - 2010 - BR Distribuidora - Profissional Júnior - Administração
• Disciplina: Administração Geral
• Assuntos: Gestão Estratégica; Planejamento Baseado em Cenários; Planejamento Estratégico, Tático e Operacional; Processo Decisório

Preocupado em tomar uma decisão que garantisse o aumento das vendas em sua região, o gerente de uma distribuidora de combustíveis decidiu aumentar a quantidade de postos de abastecimento dentro da área de atuação de sua gerência e ampliar os gastos com promoção. Utilizando a matriz de Ansoff, classifica-se a decisão tomada pelo gerente como

• A. Penetração.
  
• B. Desenvolvimento de Mercado.
  
• C. Desenvolvimento de Produto.
  
• D. Diversificação
  
• E. Liderança no Custo.

Gabarito: A

Comentários

• Penetração de mercado - Visa a obtenção de market share. Utilização de estratégias agressivas para captação de clientes. A empresa verifica se pode ter maior participação de mercado com seus produtos atuais e em seus mercados atuais 

• Matriz de Ansoff é uma ferramenta que auxilia o gestor na avaliação das oportunidades de crescimento de uma determinada unidade de negócio em um mercado específico.As estratégias são as seguintes:

  
  

  * Penetração de mercado - a empresa já dispõe dos produtos e os mercados já estão sendo atendidos, ela deve buscar AMPLIAR A SUA PRESENÇA E GANHAR "ESPAÇO" (participação de mercado ou market-share);

  * Desenvolvimento de mercado - ocorre quando utiliza produtos existentes em novos mercados;

  *Desenvolvimento de produto - ocorre quando lança novos produtos para vender aos clientes atuais e mercados e que a empresa já atua;

  *Diversificação - a mais arriscada, ocorre quando lança novo produto para mercado ainda não explorado pela empresa.

  Gabarito: A

  (fonte: RENNÓ, R. Administração geral para concurso. Rio de Janeiro, 2013)

• A estratégia de penetração no mercado consiste basicamente na fixação de um preço reduzido, inicial no sentido de tornar possível uma rápida e profunda aceitação do produto em causa no mercado correspondente. Assim sendo, os objetivos normalmente subjacentes a esta estratégia são os seguintes: atingir uma elevada participação do mercado face ao produto; contribuir para o alargamento do próprio mercado tornando o produto atrativo em termos de preço; limitar ou evitar a entrada de novos concorrentes; maximizar o volume de produção e nesse contexto obter economias de custos, designadamente através do fenómeno de economias de escala; maximizar os resultados e a quota de mercado numa ótica de médio/longo prazo.

• GAB: LETRA A

  Complementando!

  Fonte:  Prof. Stefan Fantini

  A Matriz Ansoff classifica 04 tipos de estratégias: 

  • Penetração de mercado:  A organização busca aumentar a sua participação em um mercado existente, através de produtos que também já existem. Por exemplo: o caso narrado no enunciado, em que o gerente decidiu aumentar a sua participação no mercado, através do aumento da quantidade de postos (produto já existente) dentro da área de atuação de sua gerência (mercado existente)  
  • Desenvolvimento de Mercado:  Nesse tipo de estratégia, a organização busca explorar um mercado novo, através de produtos que já existem. Por exemplo: uma empresa de cartão de crédito lança um produto (cartão de crédito – produto existente) para crianças (mercado novo). 
  • Desenvolvimento de Produto: É a estratégia que tem por objetivo explorar mercados que já existem, com a criação de novos produtos. Por exemplo: o Uber, conforme já explicamos. 
  • Diversificação: Aqui é tudo novo! Trata-se da estratégia que tem por objetivo explorar um mercado novo, com a criação de novos produtos. 

• Matriz Ansoff

  Desenvolvimento do Mercado - Produtos existentes em um mercado novo

  Desenvolvimento do Produto - Produtos novos em um mercado existente

  Penetração de Mercado - Produtos existentes em um mercado existente

  Diversificação - Produtos Novos em Mercados Novos

• Questão boa!!!

  "o gerente de uma distribuidora de combustíveis decidiu aumentar a quantidade de postos de abastecimento dentro da área de atuação de sua gerência..."

  O produto é existente (velho) e a área de atuação é a mesma que a empresa já vem trabalhando (velha) = penetração.

  GAB A

  Se fosse o produto velho sendo vendido a um novo mercado, teríamos desenvolvimento de mercado.