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O modelo das Cinco Forças de Porter, destina-se à análise da competição entre empresas. Considera cinco fatores, as "forças" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma estratégia empresarial eficiente. Porter refere-se a essas forças como microambiente, em contraste com o termo mais geral macroambiente. Utilizam dessas forças em uma empresa que afeta a sua capacidade para servir os seus clientes e obter lucros. Uma mudança em qualquer uma das forças normalmente requer uma nova pesquisa (análise) para reavaliar o mercado.
Rivalidade entre os Concorrentes
Poder de Negociação dos Clientes
Poder de Negociação dos Fornecedores
Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes
Ameaça de Produtos Substitutos
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5 Forças:
- Rivalidade entre concorrentes
- Ameaças de novos entrantes
- Poder de barganha dos clientes
- Poder de barganha dos fornecedores
- Ameaça de produtos substitutos.
Estratégias:
- Liderança no custo total
- Diferenciação
- Enfoque
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A alternativa que descreve corretamente as 5 forças é a alternativa C
Gabarito: C
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Rivalidade no setor: Barreira de saída > dificulta a saída de empresas e tende a acirrar a rivalidade no setor. Altos custos fixos tendem a aumentar a rivalidade no setor.
Barganha (negociar) de fornecedores: Integração vertical > Diminui ou retira o poder de negocio dos fornecedores. Ou seja, para eles não aumentar demasiadamente os preços.
Barganha de clientes: Mercados que possuem poucos clientes de
grande porte, como o mercado de aquisição de aeronaves, por exemplo, são fortemente impactados pelo poder de barganha dos clientes, quer dizer que pessoas físicas também tem grande poder de compra ou barganha nesse mercado. Ou seja, significa o poder de negociar também com clientes e não somente empresas.
*Ameaças de novos entrantes ou ameaça de entrada de novos competidores: Essa força representa a probabilidade e as consequências que uma empresa pode sofrer pela ameaça do ingresso de uma rival no mercado. Para diminuir a força de ameaça de novos entrantes, as empresas que atuam no mercado tentam construir barreiras de entrada. As barreiras de entrada são postas com o objetivo de dificultar que novas empresas ingressem naquele mercado.
As principais barreiras de entrada são: regulamentações legais, necessidade de muito capital inicial para ingresso, acesso restrito a canais de distribuição, custos de mudança alta para os clientes, economias de escala usufruídas pelas empresas do setor, alta diferenciação dos produtos das empresas do setor e patentes.
Ameaças de produtos substitutos: Essa força mede o impacto que o mercado de um produto substituto pode exercer em outro mercado. Por exemplo, as câmeras fotográficas que foram substituídas por celulares.
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O Modelo das Forças de Michael Porter consiste em um
conjunto de elementos que devem ser analisados a fim de compreender o lugar da
organização no mercado em que atua, seu comportamento em relação aos
concorrentes e os planos e as estratégias que podem ser traçados para
aproveitar as oportunidades. São cinco as forças: rivalidade entre
concorrentes, ameaças de novos entrantes, poder de barganha dos clientes, poder
de barganha dos fornecedores e ameaça de produtos substitutos.
Vamos analisar as alternativas e encontrar a opção certa:
A) Errado. A rivalidade entre
concorrentes é um elemento do modelo das Forças de Michael Porter. Liderança no
custo total, diferenciação e enfoque são aspectos das Estratégias Competitivas Genéricas
de Porter. Já taxa competitiva básica é a taxa de retorno sobre o capital
investido por uma organização e está intimamente relacionada ao modo como esta
lida com a concorrência.
B) Errado. Posicionamento
organizacional consiste, basicamente, em projetar a oferta e a imagem da organização
e da marca, de forma que ocupem uma posição competitiva significativa nas
mentes dos clientes-alvos. Taxa competitiva básica é a taxa de retorno sobre o
capital investido por uma organização e está intimamente relacionada ao modo
como esta lida com a concorrência. O modelo das Forças de Porter é um tipo de Estratégia
de Análise Empresarial. Planejamento estratégico diz respeito a uma opção de
planejamento que abrange toda a organização, é adaptável, genérico e lida com
aspectos externos e internos. Liderança no custo total faz parte das
Estratégias Competitivas Genéricas de Porter.
C) Certo. Rivalidade entre
concorrentes, ameaças de novos entrantes, poder de barganha dos clientes, poder
de barganha dos fornecedores, ameaça de produtos substitutos são as cinco
forças que fazem parte do Modelo de Forças de Porter.
D) Errado. A viabilização de
investimentos (novos ou a fundo perdido) é o ato de tornar possível a
realização de aportes em algo (como em tecnologia) para melhorias
organizacionais. Liderança no custo total, estratégia de diferenciação e
enfoque fazem parte das Estratégias Competitivas Genéricas de Porter.
E) Errado. Posicionamento
organizacional consiste, basicamente, em projetar a oferta e a imagem da
organização e da marca, de forma que ocupem uma posição competitiva
significativa nas mentes dos clientes-alvos. As estratégias competitivas
específicas, diferente das genéricas, focam em áreas ou departamentos
particulares. A viabilização de investimentos (novos ou a fundo perdido) é o
ato de tornar possível a realização de aportes em algo (como em tecnologia)
para melhorias organizacionais. Estratégias de igualdade, como a de gênero, é
um conjunto de práticas que defendem tratamentos “semelhantes" para indivíduos “diferentes".
Enfoque é um dos aspectos das Estratégias Competitivas Genéricas de Porter.
Com base nessas explicações, podemos concluir que a
alternativa C é a certa.
Gabarito do Professor: Letra C.
Bibliografia:
- Porter, M. E. Estratégia competitiva: técnicas para
análise de indústrias e da concorrência. Rio de Janeiro: Campus, 1986.