Promoção de vendas é um dos quatro aspectos do promocional
mix. Refere-se ao conjunto de ferramentas usadas para desenvolver e
acelerar as vendas de um produto ou de um serviço. Consiste num conjunto
diversificado de incentivo a curto prazo que visa estimular a compra ou
venda de um produto ou serviço:
- Amostras: São ofertas de uma quantidade de produtos para o
experimento do cliente, que busca a aprovação do produto sem o vínculo
de compra;
- Cupões: Certificados que garantem aos compradores vantagens em relação a compra ou a sorteios definidos pelo empreendedor;
- Brindes promocionais: são artigos úteis, com o nome do anunciante impresso neles, dado como presente aos consumidores;
- Brindes: são mercadorias oferecidas gratuitamente ou a baixo custo como incentivo à compra de determinado produto;
- Recompensas por preferência: São algumas bonificações para os
clientes que tem uma certa regularidade de compra ou de uso dos serviços
da empresa, nesta modalidade selos de trocas também são levados em
consideração por esta ferramenta.
- Promoção no ponto de venda: Uma das formas mais comuns de promoção
de venda, onde são trabalhados os expositores e pontas de gondolas a fim
de atrair a atenção dos consumidores.
- Concursos e sorteios: São encontrados normalmente em grandes
campanhas que possibilitam ao consumidor obter alguma coisa, normalmente
um prémio,como carros, casas etc.
- Pacotes ou descontos promocionais: oferece aos consumidores descontos sobre os preços normais do produto.
Embora Relações Públicas tenham ligação íntima com o Marketing em
termos de ferramenta mercadológica, elas podem ser exercidas por pessoas
de diferentes formações acadêmicas, pois apresentam particularidades
próprias.
No Brasil existem várias escolas de Relações Públicas, onde os
profissionais que emergem desses cursos abrem seu próprio espaço e criam
associações de classe, tentando manter sua identidade frente a
profissionais oriundos de outras áreas.
Diante das atividades que podem ser realizadas pelo profissional de
Relações Públicas, veremos abaixo algumas que podem ser exercidas por
profissionais oriundos de outras áreas:
a) Relacionamento Com a Imprensa: Repassar informações de
interesse público, visando atrair a atenção sobre a organização e seus
produtos (e serviços). Minimizar o efeito de críticas, campanhas
difamatórias ou acidentes ocorridos que envolvam a organização.
b) Comunicações Corporativas: Criar informes (internos e/ou
externos) a fim de promover a compreensão do funcionamento da
organização.
c) Lobby (Tráfico de Influência): Trabalho feito junto aos
legisladores (ou outros órgãos do governo) visando criar normas
específicas, ou minimizar o efeito de normas que prejudiquem a
organização (ou seus produtos e serviços).
gab CERTO