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Questões de CRM


ID
153976
Banca
FCC
Órgão
MPE-RN
Ano
2010
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Sobre CRM, considere:

I. As empresas utilizam o CRM para trocar informações com seus fornecedores sobre disponibilidade de materiais e componentes, datas de entrega para remessa de suprimentos e requisitos de produção.

II. CRM é uma rede de organizações e processos de negócios para selecionar matérias-primas, transformá- las em produtos intermediários e acabados e distribuir os produtos acabados aos clientes.

III. Sistemas de CRM capturam e integram dados do cliente provenientes de toda a organização, consolidam e analisam esses dados e depois distribuem os resultados para vários sistemas e pontos de contato com o cliente espalhados por toda a empresa.

IV. Pacotes de software CRM mais abrangentes contêm módulos para gerenciamento com o relacionamento com o parceiro (PRM) e gerenciamento de relacionamento com o funcionário (ERM).

Está correto o que se afirma APENAS em

Alternativas
Comentários
  • Que bom, obrigado!

  • Alternativa correta letra d

    I. SCM

    II. SCM

    III. CRM

    IV. CRM

     

     


ID
155500
Banca
FCC
Órgão
MPE-RN
Ano
2010
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

No contexto do CRM e do SCM, considere:

I. Gestão da logística e do fluxo de informações em toda a cadeia que permite aos executivos avaliar pontos fortes e pontos fracos na sua cadeia de fornecimento, auxiliando a tomada de decisões que resultam na redução de custos e no aumento da qualidade.

II. Prevê a integração de todos os produtos de tecnologia para proporcionar o melhor atendimento ao cliente, colocando-o no centro do desenho dos processos do negócio, para perceber e antecipar as suas necessidades atuais e potenciais, de forma a procurar supri-las da melhor forma.

III. Utiliza ferramentas que permitem identificar e acompanhar diferentes tipos de clientes dentro da carteira de uma empresa e de posse destas informações, determinar qual a estratégia a seguir para atender às diferentes necessidades dos clientes identificados.

IV. Ciclo de vida dos processos que compreendem os fluxos físicos, informativos, financeiros e de conhecimento, cujo objetivo é satisfazer os requisitos do consumidor final com produtos e serviços de vários fornecedores ligados.

Os itens I, II, III e IV, correspondem, respectivamente, a

Alternativas
Comentários
  • a-

    CRM - customer relationhsaip management é o uso de sistemas de informação p/ analisar as necessidades do cliente e usar a informação para tomada de decisoes p/ satisfação do cliente com foco na qualidade. SCM (supply chain management) é a analise logistica dos meios para atender o cliente da forma mais eficiente possivel, envoolvendo uma rede com todos atores envolvidos na transação, incluindo parceiros e fornecedores. Estao compreendidos dentro de EIP.

     

    Portais da Informação Corporativa (EIP): melhoram o acesso e o compartilhamento de conteúdo em uma organização. Podem ser portais horizontais (genéricos: business intelligence, colaboração, gestão de conteúdo e e-learning) ou verticais (específicos, ligados aos processos de negócio, associados a CRM (Customer Relationship Management) ou SCM (Supply Chain Management).


ID
158392
Banca
FCC
Órgão
MPE-RN
Ano
2010
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

A sigla CRM, no contexto da Tecnologia da Informação significa

Alternativas
Comentários
  • CRM significa Customer Relationship Management. É a Gestão do Relacionamento com o Cliente. Seu objetivo principal é colocar o cliente no centro dos processos da empresa de modo a viabilizar aquele tipo de percepção que permite antecipar as necessidades atuais e potenciais do cliente.


    www.dataplace.com.br/?page_id=45

  • c-

    customer relationship management é o processo de orientação de uma empresa consoante input que recebe de seus clientes e a consequente estruturação do processo de relacionamento com cliente, o que resulta em um ativo importante para possibilitar estrategias de marketing significativas.


ID
189499
Banca
CESGRANRIO
Órgão
ELETROBRAS
Ano
2010
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Uma empresa está implementando serviços de CRM e, durante a fase de Desenho do Processo, verificou que não tem condições técnicas de suportar uma aplicação de CRM em sua infraestrutura de TI. Qual alternativa pode ser utilizada para resolver essa questão, considerando que o sistema de CRM será utilizado pela equipe interna da empresa?

Alternativas
Comentários
  • Outsourcing: Outsourcing (em inglês, "Out" significa "fora" e "source" ou "sourcing" significa fonte) designa a ação que existe por parte de uma organização em obter mão-de-obra de fora da empresa, ou seja, mão-de-obra terceirizada. Está fortemente ligada a idéia de sub-contratação de serviços.
    In-sourcing: é o oposto de outsourcing; isto é, insourcing é geralmente definido como a delegação de operações internas da companhia para um setor especializado nessas operações.
    Co-Sourcing: é o nome que carrega todo o peso e a responsabilidade de uma parceria única. Ele é a combinação entre “colaboração” (collaboration) e “terceirização” (outsourcing) e nos trás um modelo de trabalhado que permite grande flexibilidade nos processos de negócio, de maneira que cada necessidade é analisada e desenhada sob medida.
  • Multi-Sourcing: um outsourcing com vários fornecedores.
    ASP (Application Server Provision): é a denominação dadas às empresas que disponibilizam serviços ou aplicações informáticas com base na web. Não confundir este tipo de empresas com os ISP.

    ASPs são, essencialmente, um meio de as empresas externarem alguns ou quase todos os recursos de Tecnologia da Informação dos quais necessitam. Os ASPs provêm serviços diretamente aos usuários finais, como uma espécie de aluguel de sistemas, visando economia e excluindo a necessidade de compra de Softwares.
  • Gabarito C

    Application Service Provider, também conhecido pelo acrónimo ASP, é a denominação dadas às empresas que disponibilizam serviços ou aplicações informáticas com base na web. Não confundir este tipo de empresas com os ISP.
    ASPs são, essencialmente, um meio de as empresas externarem alguns ou quase todos os recursos de Tecnologia da Informação dos quais necessitam. Os ASPs provêm serviços diretamente aos usuários finais, como uma espécie de aluguel de sistemas, visando economia e excluindo a necessidade de compra de Softwares.
    Segundo o ASPnews.com existem 5 subcategorias para os ASPs:
    - Corporativos;
    - Regionais ou Locais;
    - Especialistas;
    - para Mercados Específicos;
    - por Volume de Negócios.

    Disponibilizar soluções com o conceito ASP tem sido uma tendência entre as empresas de TI, movida inclusive por um interesse maior dos contratantes em reduzir custos para implantação de projetos.

    Atualmente o termo ASP tem caído em desuso, sendo substituído pelo termo SaaS (Software as a Service).

    O conceito de ASP ainda encontra algumas empresas reticentes em disponibilizar suas bases de dados fora de sua estrutura interna por questão de segurança mas, experiências bem sucedidas e o aperfeiçoamento dos contratos de nível de serviço têm encorajado mais empresas a optarem por esse tipo de aplicação.

     

    "Retroceder Nunca Render-se Jamais !"
    Força e Fé !
    Fortuna Audaces Sequitur !

  • ● In-sourcing – a organização desenvolve ou tem todas as habilidades necessárias.
    Resulta em melhor controle sobre a entrega, mas o custo também é maior;

     

    ● Outsourcing – usa recursos de uma organização externa para desenvolver e manter um serviço.

    Menor controle sobre a entrega, mas pode ser muito vantajoso se serviços comuns estiverem nesse regime (Exemplo: serviços de impressão, que não agregam valor ou inteligência ao negócio);

    ● Co-sourcing – combinação dos dois anteriores, com a vantagem de ter-se melhor controle sobre a entrega do serviço em relação ao Outsourcing puro;

    ● Parceria ou multi-sourcing – organizações fazem arranjo formal para trabalhar em conjunto. Distribuem as atividades entre vários fornecedores, contratando-se os melhores da classe, ao invés de ficarem presas a apenas um. É uma terceirização de menor risco, por ser mais seletiva;
    ● Business Process Outsourcing – uma organização fornece e gerencia totalmente processos de negócio da outra, como por exemplo, os Call Centers;


    ● Application Service Provision (ASP) – trata de estabelecer acordo com um ASP (Provedor de Serviços de Aplicação) para fornecer serviços compartilhados, como por exemplo aplicações na nuvem, onde a empresa obtém o benefício do software sem necessidade de manter a infraestrutura de suporte. Reduz custos, mas não é aplicável a sistemas críticos para o negócio.

    ● Knowledge Process Outsourcing (KPO) – terceirização de expertise de processos de negócio. É um movimento recente, de empresas que tem expertise em determinado processo e transformam dados em informação estratégica.

     

    www.itnerante.com.br

     

    Go Ahe@d!!


ID
286006
Banca
FUNIVERSA
Órgão
SEPLAG-DF
Ano
2009
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

A respeito de Customer Relationship Management (CRM), é incorreto afirmar que essa solução

Alternativas

ID
771088
Banca
CESPE / CEBRASPE
Órgão
Banco da Amazônia
Ano
2012
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Com relação a ferramentas automatizadas de gestão da infraestrutura de ambientes de TIC, julgue os itens que se seguem.

Uma ferramenta de gestão de relacionamento com clientes impacta de forma mais direta o gerenciamento de mudanças, e de forma menos direta o gerenciamento de acordos de níveis de serviço.

Alternativas
Comentários
  • é o inverso do que a questão menciona.

    Uma ferramenta de gestão de relacionamento com clientes impacta de forma mais direta o gerenciamento de acordos de níveis de serviço, e de forma menos direta o gerenciamento de mudanças

    go @head!


ID
1340323
Banca
CESPE / CEBRASPE
Órgão
BACEN
Ano
2013
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Com relação à inteligência de negócios, julgue o  item  subsecutivo.

Inteligência de negócios (business intelligence) refere-se aos processos de obtenção de informações válidas a partir de dados oriundos de fontes diversas (ERPs, CRMs, sistemas legados etc.), que serão utilizados para apoiar decisões de negócios.

Alternativas
Comentários
  • Justificativa da anulação:  item deve ser anulado, pois a forma como está redigido gera dúvidas entre os conceitos de BI e ETL


ID
1448392
Banca
CESGRANRIO
Órgão
LIQUIGÁS
Ano
2012
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Em uma empresa eficiente e eficaz na condução de seus processos, o departamento X usa sistemas de apoio à decisão, banco de dados de clientes, automação de vendas, sistemas empresa-a-consumidor na web e, como instrumento de diferencial competitivo, o Software de Gestão de Relacionamento com o Cliente.
A utilização pelo departamento X desses recursos e sistemas de informação o caracteriza como um departamento de

Alternativas
Comentários
  • Observe o enunciado da questão:

    o departamento X usa sistemas de apoio à decisão, banco de dados de clientes, automação de vendas, sistemas empresa-a-consumidor na web e, como instrumento de diferencial competitivo, o Software de Gestão de Relacionamento com o Cliente.

    Ao abordar temas voltados ao cliente, como automação de vendas, sistemas B2C para proporcionar um DIFERENCIAL COMPETITIVO, o examinador induz a abordagem para o setor MARKETING da empresa.

    Porém no último trecho: Gestão de relacionamento com o cliente, ou seja, CRM( Customer relationship Management) deixa claro que estamos falando sobre MARKETING. visto que sistemas de CRM tem ênfase na área de marketing.

    GABARITO ALTERNATIVA C


ID
2511007
Banca
FCC
Órgão
ARCE
Ano
2012
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

A revista INFO EXAME publicou a seguinte notícia:


O investimento em estratégias de aproximação com o consumidor é um dos pontos centrais no negócio da fabricante de bebidas Femsa Cerveja Brasil, dona das marcas Kaiser, Bavaria, Xingu e Sol. A companhia foi a primeira em sua área de atuação a estampar, no rótulo dos produtos, um número de telefone para atendimento ao público. A empresa decidiu renovar a infraestrutura de TI que apoia o relacionamento com os clientes. A cervejaria, de origem mexicana, fez um upgrade em seu sistema de... e ainda este ano adotará uma nova plataforma de call center. A central de atendimento tem uma importância comercial estratégica. Atualmente, as vendas por telefone representam 42% do faturamento da companhia no país. Nesse projeto, o principal objetivo da empresa, que no Brasil usa o sistema de distribuição da Coca-Cola, foi ganhar mais eficiência no tempo de resposta ao público, uma exigência em um setor que precisa seguir normas rígidas de atendimento devido a regras do código do consumidor.

(http://info.abril.com.br/corporate/aplicacoes-de-gestao/cliente-bem-atendido.shtml)


O sistema a que a notícia se refere é: 

Alternativas
Comentários
  • CRM − Customer Relationship Management. ( Gestão de Relacionamento com o Cliente.)

    Gabarito: E


ID
2680225
Banca
CESPE / CEBRASPE
Órgão
EBSERH
Ano
2018
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

A respeito da gestão de relacionamento e engenharia de requisitos, julgue o item seguinte.

Do ponto de vista do cliente, o CRM (customer relationship management) precisa oferecer customização, simplicidade e conveniência para a realização de transações com a organização, independentemente do canal escolhido para a interação.

Alternativas
Comentários
  • CRM é para melhorar o relacionamento com o clientes. Logo, precisa oferecer customização, simplicidade e conveniência para a realização de transações com a organização, independentemente do canal escolhido para a interação, podendo ser por email, por telefone, por acesso remoto. O foco é sempre o melhor relacionamento com o o cliente.


ID
2827768
Banca
IADES
Órgão
APEX Brasil
Ano
2018
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

A gestão de relacionamento com o cliente (CRM, do inglês, customer relationship management) é uma solução para facilitar o gerenciamento do relacionamento com os clientes. A respeito das vantagens proporcionadas pelo CRM, é correto afirmar que

Alternativas
Comentários
  • Resposta A

  • ele permite o uso de mensagens de marketing personalizadas.


ID
3595198
Banca
FUMARC
Órgão
PRODABEL
Ano
2011
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Analise as seguintes afirmativas sobre sistemas de gestão do relacionamento com o cliente (CRM).


I. Sistemas de gestão do relacionamento com o cliente podem capturar e integrar dados do cliente provenientes de toda a organização.

II. Automação da força de vendas, atendimento ao cliente e marketing são exemplos de módulos possíveis de ser encontrados em sistemas de CRM.

III. Siebel CRM e Microsoft Dynamics CRM são exemplos de software aplicativos para CRM.

Assinale a alternativa CORRETA:

Alternativas

ID
3624751
Banca
FEPESE
Órgão
AL-SC
Ano
2009
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Leia atentamente as afirmações abaixo, sobre  aplicações de informática.

I. Os sistemas baseados na Web – como as aplicações de Webmail, por exemplo –, têm como vantagem não exigir a instalação de software no computador do usuário além do sistema operacional, já que a execução da aplicação ocorre no Servidor Web.

II. Os sistemas ERP são softwares que têm como principal objetivo automatizar os procedimentos do departamento pessoal da empresa.

III. Os sistemas CRM são softwares utilizados para gerenciar o relacionamento de empresas com seus clientes.

IV. Os Sistemas Gerenciadores de Bancos de Dados (SGBDs) estão sendo substituídos nas empresas pelos Data Warehouses, que são sistemas com capacidade superior de armazenamento, indexação e busca de dados.

Considerando as afirmações apresentadas, assinale a alternativa correta.


Alternativas

ID
3859108
Banca
IBFC
Órgão
EBSERH
Ano
2020
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Leia atentamente a frase abaixo:


"O CRM (Customer Relationship Management) tem suas subdivisões, que visam se adequar às diferentes necessidades das companhias. Dentre elas, podemos destacar as quatro ramificações mais utilizadas pelas empresas: _____ ,____ ,_____ e _____".


Assinale a alternativa que preencha correta e respectivamente as lacunas

Alternativas

ID
4898584
Banca
MS CONCURSOS
Órgão
GHC-RS
Ano
2018
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Qual alternativa traz a correta definição para sistemas CRM?

Alternativas
Comentários
  • Gab B.

    "CRM significa Customer Relationship Management, ou Gestão de Relacionamento com o Cliente. É um software que gerencia a relação com o cliente visando sua satisfação e fidelização a partir da automatização e organização dos processos, ajudando a reduzir custos e aumentar os lucros do negócio"

    https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-crm/


ID
4914841
Banca
VUNESP
Órgão
EBSERH
Ano
2020
Provas
Disciplina
Governança de TI
Assuntos

Considerando as características básicas de um sistema de CRM, é correto afirmar que

Alternativas
Comentários
  • Customer Relationship Management é um termo em inglês que pode ser traduzido para a língua portuguesa como Gestão de Relacionamento com o Cliente. Foi criado para definir toda uma classe de sistemas de informações ou ferramentas que automatizam as funções de contato com o cliente.

  • Apenas para agregar conhecimento ao comentário do colega Douglas, vi que muitos colegas marcaram ou a alternativa A ou a alternativa E, vamos abordá-las:

    Como o Douglas falou, CRM é para relacionamento com o cliente, portanto não há o que se falar em TESTES, por isso descartamos a alternativa A;

    Quando falamos de estoque, ou estamos falando de um ERP (sistema de gestão empresarial) ou de um SCM( gerenciamento de cadeio de suprimento), a questão definirá qual será abordado, pois há diferença entre eles, por isso eliminamos a alternativa E.

    A alternativa C também poderia ser eliminada, pois ERP, SCM ou até PMBOK abrangem as atividades da cadeia de valor de produção;

    GABARITO ALTERNATIVA B

  • Apenas para acrescentar mais conhecimento, a letra D também não se aplica, pois automação não é o foco do CRM e sim o cliente.