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Teoria das Necessidades Adquiridas, de McClelland
De acordo com McClelland, a motivação é relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas dos indivíduos. Para ele, essas necessidades seriam três: Ø Necessidade de afiliação – relativas ao desejo de ter bons relacionamentos e amizades. Ø Necessidade de poder – ligadas ao controle e à influência de outras pessoas e em relação aos destinos da organização. Ø Necessidade de realização – ligada aos desejos de sucesso, de fazer bem algum trabalho, de se diferenciar dos outros.
Essas necessidades seriam geradas através da própria experiência das pessoas, de sua vivência. De acordo com o autor, pessoas com uma alta necessidade de realização deveriam trabalhar com tarefas em que não necessitassem do trabalho dos outros (ou seja, em tarefas em que pudessem “mostrar serviço” sozinhas). Além disso, essas pessoas são mais bem aproveitadas em áreas em que as tarefas são difíceis o bastante para motivá-las, mas não tanto que as façam perceber que o sucesso depende da “sorte” ou da ajuda de outros. Assim, essas pessoas não costumam ser bons gerentes. Já as pessoas com uma alta necessidade de poder se adaptam melhor às posições de gerência. De acordo com McClelland, pesquisas comprovam que a grande maioria dos ocupantes de cargos altos tem alta necessidade de poder e baixa necessidade de afiliação>
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McClelland é PRA.......PODER/REALIZAÇÃO/AFILIAÇÃO
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MC Clelland é um RAP (Realização, Afiliação e Poder)
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Letra: D
Teoria da Motivação pelo Medo ou Êxito ou Teoria das Necessidades Adquiridas - David McClelland
Nescessidades de:
- Afiliação
- Realização
- Poder (Caso da questão)
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2.3. A Teoria das três necessidades, de David McClelland (1961)
Segundo McClelland existem necessidades aprendidas e socialmente adquiridas com a
interacção do ambiente, divididos em três categorias:
− Necessidades de Realização: Desejo de alcançar algo difícil exige um
padrão de sucesso, domínio de tarefas complexas e superação de outras
(gostam de assumir responsabilidades; gostam de correr riscos
calculados; querem retorno concreto sobre seu desempenho; não são
motivados por dinheiro em si). Os indivíduos com este tipo de
necessidade pretendem, mais que obter sucesso individual, é fulcral
obterem feedback positivo no grupo.
− Necessidades de Afiliação: Desejo de estabelecer relacionamento
pessoais próximos, de evitar conflito e estabelecer fortes amizades; é
uma necessidade social, de companheirismo e apoio, para
desenvolvimento de relacionamentos significativos com pessoas
(motivados por cargos que exigem interacção frequente com colegas),
tem dificuldade em avaliar os subordinados de forma objectiva, as
pessoas são mais importantes que a produção de outputs.
− Necessidades de Poder: Desejo de influenciar ou controlar outros, ser
responsável por outros e ter autoridade sobre outros; Necessidade de
dominar, influenciar ou controlar pessoas. (procuram por posições de
liderança); uma elevada tendência para o poder está associada a
actividades competitivas bem como ao interesse de obter e manter
posições de prestígio e reputação.
Segundo McClelland todas as pessoas possuem um pouco destas necessidades, em
graus diferentes, contudo uma será característica da pessoa em causa.
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a) Teoria da equidade, de Pearson: as pessoas comparam os benefícios que obtém através de determinado nível de esforço, com os benefícios e esforços empreendidos por outras pessoas
b) Teoria da expectativa, de Vroom: os funcionários ficarão motivados para um trabalho qdo acreditarem que seu esforço --> o desempenho esperado pela organização --> fará com que ele receba recompensas da organização --> servirão para a satisfação de suas metas pessoais
c) Teoria da fixação de objetivos, de Locke: "é que o estabelecimento de objetivos é a maior fonte de motivação para o trabalho de um funcionário"
d) Teoria das necessidades, de McClelland: RAP
- de realização: busca da excelência, da realização em relação a determinados padrões e do ímpeto
pelo sucesso.
- de poder: necessidade de possuir poder para fazer com que os outros se comportem de um modo
que não o fariam naturalmente.
- de afiliação: possuir relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.
e) Teoria do reforço, de Skinner: "que o comportamento do indivíduo será resultado de estímulos do ambiente (os reforços)"
Fonte: Prof.: Carlos Xavier, Gestão de Pessoas p/ TRFs, Curso Estratégia
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Teoria das necessidades
Motivacao = Realizacao X Poder X Afialiacao
Realizacao = Alcancar algo dificil, o cargo de comando
Poder = controlar pessoas
Afiliacao = o prestigio de todos
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A teoria de David McClelland define três necessidades-chave:
• Necessidade de Afiliação: É o desejo de manter um relacionamento amigável e caloroso com os outros. Pessoas com esta necessidade preocupam-se em restabelecer relacionamentos rompidos e amenizar ressentimentos, e procuram engajar-se em atividades que permitam um relacionamento mais íntimo com os colegas.
• Necessidade de Poder: É o desejo de obter uma posição de status e autoridade, controlar recursos e influenciar pessoas.
• Necessidade de Realização: É o impulso de enfrentar desafios, ter sucesso na realização de suas atividades. Pessoas com esta necessidade procuram responsabilidades e visam melhorar o desempenho, estabelecem metas moderadamente difíceis e assumem riscos calculados
EXEMPLO
Prova: CESPE - 2009 - TCU - Analista de Controle Externo - Tecnologia da Informação
Disciplina: Gestão de Pessoas | Assuntos: Motivação;
Segundo a teoria proposta por McClelland, os principais vetores da necessidade, para que um ser humano possa obter a sua satisfação, são realização, afiliação e poder.
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ESTÁ CERTO
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É SO LEMBRA DO RAP E QUE TEM MC NO NOME DELE>> MCCLELLAND
R = Realização.
A = Associação/Afiliação.
P = Poder.